TH：使用什麽不鏽鋼材質？尺寸多少？

TW：我們有1.5、2.5和4寸。

TH：最大是4寸嗎？

TW：對。

TH：目前生產有那些泵浦？

TW：目前有類似像CC泵浦。如果你有其他需求，如鉄質製造的，我們都可以客制化。

TH：閥有哪一些？

TW: 我們有這三種。 

TH：你們會提供哪些零件？如螺絲和法蘭？

TW：法蘭不包含在產品内。

TH：是否可以按照我們要的尺寸客制化？

TW: 我們可以特別客制化。

TH：是否可以提供所有原料的資訊？我們的客戶在尋找防火產品？ 

TW：我們所有產品都有防火功能，我們可以按照客戶需求提供樣品給客戶。

TH：在泰國是否有銷售？

TW：沒有，目前只有在越南和柬埔寨。

TH：交易貨幣？

TW：臺幣和美元都可以。

TH：送貨方式？

TW：海運。

TH：確認數量後多久可以發貨？

TW：我們一星期可以生產15塊PU。

TH：我們的客戶機會全部都使用Spiral Freezer 螺旋式急速凍結裝置和PU方塊。我們可以要求樣品嗎？

TW：當然可以。我們可以按照你的需求去提供PU樣品，然你們測試我們的產品。

TH：產品的材質？

TW：不鏽鋼SU304和SU316L。

TH：送貨時間大概需多久？

TW：如果是客製產品須看需求；如是現有產品在1-2兩星期可出貨。

TH：交易貨幣？

TW：臺幣和美元都可以。

TH：目前銷售到的國家？

TW：只有日本。

TH：是否有提供專員培訓？

TW：如果需要，我們會提供專員到泰國。

TH：配件是否可以容易找到？如需從台灣寄到泰國是否可以用空運？

TW：如果緊急需要，我們可以安排空運。

TH：銷售後服務？

TW：通常我們的產品非常耐用，因爲他們是零件，比較不須太多維修。

TW：買主專注在哪一個產業？

TH：我們專注在冷凍和食品製造產業。

James 對大同的產品表現出了濃厚的興趣，因為他們正在進行許多建設項目。 Q1 交貨時間多長？ Q2 當地是否有代理商？

Tony 先用三支影片介紹大同產品，並說明大同正在尋找當地的代理商，並且強調如果有當地的代理商，在整個組裝的成本將大幅度地降低。後續將提供組裝的影片以及更多的產品資料供買主參考。雙方互換聯絡方式，進行後續聯繫，期待可以一起合作。並會先簽署MOU.

IN:你們有BLDC或Gerabox型號嗎？

TW:沒有，我們有PMSM和BLDC，都是先進的。Gerabox需要定期維護。

IN:有多少個葉片？

TW:5個

IN:5或6個刀片或更多的刀片可以製作嗎？

TW:對於單電機模型，小的尺寸是可以的。

IN:功率消耗，價格和電機細節可以發給我。

TW:好的，你們以前有銷售過HVLS嗎？

IN:是的，我們正在購買和銷售HVLS風扇。我們希望建立長期的合作關係，在過去的03年裡，我們售出了200多台風機。我們希望在印度全國範圍內建立這種關係。

TW:我們可以提供幫助

IN:寬度達到多少？

TW:20米

IN:尺寸是可訂製的嗎？

TW:是的。

IN:最短的尺寸是多少？

TW:2到3米，超過4.5米需要連接面板。

IN：小於2.3米的呢？

TW:是的，我們可以這樣做 

IN：最長的是多少？

TW:90米

IN:原因是印度的門和通道很小。0.75米到1.2米 

TW:我認為0.7米是沒有問題的。

IN：高度的靈活性如何？

TW:通常是0.9米3英尺 

IN：可以再高一些嗎？

TW:可以 

IN：我們需要1.5米的高度用於停車場的地下室 

TW:最高1.2米，90厘米到1.2米。1.5米就太高了。如果寬度超過4.5米，那麼我們就做1.5米。

IN:每平方米的負載能力？

答：1500公斤/平方米 

IN:你們能出具壓力證明嗎？

TW:我可以把測試證書發給你 

IN:其他證書？廠家內部的，第三部分或洪水協會？

TW:我們有，但它是本地公司 

IN：頒發證書的原因是政府和跨國企業需要確保最佳的安全標準，所以他們要求頒發這種證書。

TW:在印度有什麼機構可以做測試？

IN:目前在印度沒有測試機構，技術服務安裝方面呢？

TW:你只需要安裝邊軌和組裝。這很簡單，我們會給你發送指導視頻 

IN：欄杆是永久性的嗎？

TW:是的，堅固而有力 

IN:不可拆卸嗎？

答：是的，固定的。只有面板可以被拆除。如果寬度太長，可以拆除中間的支柱。

IN：側欄可以拆除嗎？

是的，它是由螺釘安裝的。

IN：如果有螺絲，不會漏水嗎？

TW：我們使用硅金屬墊圈，所以不會洩漏。

IN：這個產品看起來很有趣。對於印度市場來說，價格有點偏高，可能難以銷售。

IN：你能建議你的價格範圍嗎？

TW:如果純粹是鋁的15%到20%的關稅，鋁產品進口到印度。1000美元+20%+運費+清關費，所以銷售價格可能在1500美元左右。我們的目標是1200美元。你們是提供FOB還是CIF？

TW:FOB 

IN:高雄港？

TW:是的

IN:拼箱運輸？

TW:我們還沒有銷售，所以不知道。

IN:我進口一些材料。如果有多種尺寸，運輸價格可能會根據CBM而有所不同。請分享1米*1米的半集裝箱和全集裝箱的價格，然後我就會去做。也請分享單件10到15件的空運價格。我將在市場上公布並獲得反饋。我們將為小訂單預付貨款，為大訂單90至120天的信用證付款，因為客戶在45至60天後給我們付款。我在中國也有信用額度的賬戶，你可以以我的名義申請信用證。如果有訂單，我才會訂貨，如果沒有訂單，我不會訂貨。Cresit保險公司提供85%至90%的信用額度，在中國有100000美元的限額。

TW:我們可以協商付款條件，你們可以使用IGBC證書嗎？

IN:不能，因為它不能說明產品的性能，因為它是安全產品，IGBC是無效的。

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TW:我們正在尋找銷售商。

IN：第二種產品在印度很常見，如果你們準備好了，可以寄一些樣品給我們。

TW:好的 

IN：這個裝置必須安裝在屋頂上？

TW：是的

IN：你們是否向其他國家出口？

是的，越南和印度，但由於Covid公司的原因停止了。

IN：你認識Kingspan和Zamil這樣的公司嗎？

這兩家公司都是鋼結構和屋頂公司。Kingspan是最大的絕緣板。我是這家公司的總經理。Zamil是PEB公司，我們可以在01或02個地方安裝，請提供免費樣品。

TW:好的

IN:你能提供一些實際的安裝照片嗎？

TW:感覺你對這種產品非常熟悉

IN：是的，我們是賣工業用風扇的，我們正在尋找PMSM電機HVLS風機。

TW：你以前用過PMSM電機嗎？

IN：是的，工業用風扇，Opt風扇，我們先做樣品試驗，然後大量訂購。

TW:我們的質量很好，但價格可能不具競爭力，我們可以和美國品牌競爭。

IN:5個葉片？

TW:是的 

IN:什麼牌子的？

TW:我會請我的同事來回答這個問題，請提供聯繫方式。

IN:風扇的尺寸是多少？

TW:4到10英尺 

IN：你們有沒有向印度供貨？

TW:是的，但不是太多 

IN:是單相還是三相？

TW:都可以 

IN:覆蓋範圍是多少？

TW:直徑03到05倍

IN:可用直徑？

TW:3M到7M 

IN:磁電機和價格？

TW:5000到6000美元每件 

IN:長度為4米？

TW:是的

IN:我是HVLS風扇經銷商，空氣冷卻器，排風扇，你們有磁性馬達HVLS風扇嗎？

TW:有，想升級產品？

IN:是的，需要進口嗎？

TW:是的

IN：主要是什麼材料？

TW:鋁 

IN：厚度多少？

TW:取決於不同的部分 

IN：長度和寬度？

TW:1到2.3米，超過這個長度的可以連接到20米。

IN:你們還有其他產品嗎？

TW:我們也做鋁製門窗，但在印度只提供門。

IN:這種門只適用於颱風，還是可以作為普通門使用？

TW:不能 

IN:在印度，它是有用的，但要注意安全。

TW:我們只使用它來防止漏水 

IN：我們可以使用樣品，你們的工廠在台灣的什麼地方？

TW:高雄 

IN:如果有任何客戶，我會要求免費提供樣品。

IN:你們在哪裡銷售過？在印度有嗎？

TW:還沒有

IN:費用是多少？

TW:我們的同事會給你報價的。

IN:你們比競爭對手有什麼優勢？

TW:節能，你們有沒有賣過HVLS風扇？

IN:是的

IN:Sunnon在印度多久了？

TW:18至19年 

IN：為什麼安裝量這麼低？

TW:因為疫情，銷售量很低，現在有漸漸回升。

IN：成本競爭力如何？

TW:大部分的供應商都是EC電機，我們賣的是BLDC。我們的價格很高，但能提供很高的節能效果，EC電機在歐洲/美國是禁止的。

IN：最大尺寸是多少？

TW:24米 

IN:Sun Pharma的尺寸是多少？

TW:10metre 

IN:它能提供多少能源節約？

TW:我們提供84瓦，而競爭對手提供900瓦。

IN:一定有其他公司在使用同樣的技術吧？

TW:是的，但Big Ass和Austar BLDC都沒有在販售了。

IN:辦公室只有在德里嗎？

TW:Sachin在德里，Gaurav在艾哈邁達巴德。

IN：在銷售方面可以提供什麼樣的支援？

TW:我們正在擴大我們的團隊，Gaurav正在協助Ahmedbad Tuma經銷商。你想要什麼類型的銷售支援？

IN:需要快速且有效的解決問題

IN:IP等級是多少？是防水還是防塵？

TW:不，它不是。它必須安裝在沒有水的地方。

IN:有安全CE證書？

TW:是的。

IN;你們是否向印度供貨？

TW:沒有 

IN:請提供浴室換氣扇的型錄給我

IN:你們是否提供泵和電機？

TW:都有 

IN：是否可以提供單獨的泵？

TW:可以 

IN：IE2還是IE3？

TW:IE3

IN:壽命？

TW:保固為12個月到18個月，15到20年的壽命。

IN:Cropmton, Kirloskar怎麼樣，你們如何競爭？

TW:我們會根據不同的情況進行設計。我們會根據你們當地的電壓要求來設計。

IN：電壓是180/220

TW:可以設計 

IN:有銷售到印度過嗎？

TW:之前有 

IN:如果是特殊的工業和住宅可以使用嗎？

TW:可以，請提供容量流量以及型號。

IN:請提供產品目錄

IN:產品很不錯，我們有個專案應該很適合，會建議MEP/Plumbing的顧問選用

TW:是否能把專案的細節發給我

IN:好的 

IN:它能容納的空氣壓力是多少？

TW:1500KG/sqm (每平方米1.5噸)

IN:所有HVLS風扇都有BLDC？

TW:是的 

IN：所有的七葉風扇都有嗎？

TW:是的，葉片設計是不同的，材料和成分是一樣的。

IN：產品看起來不錯

TW:不需要任何功率穩定裝置。

IN：以前有些公司試圖銷售無刷直流風扇，但都失敗了，你認為現在你們的產品有可能嗎？

TW:我們已經把我們的風扇賣給了Vardhman學校，在過去的6個月裡沒有任何問題，每天使用了超過5到6個小時。

IN：與齒輪電機相比，無刷直流電機的剛性如何？

TW:我們的電機沒有控制齒輪，可以用遙控器操作。IP5等級，結構緊湊，防潮，防塵。

IN：BLDC的優勢是什麼？

TW:體積小，省電

IN：3到5個刀片，你的是7個刀片，為什麼？

TW:空氣穿透力和切割效果更好，增加更多空氣

IN：覆蓋率高嗎？

TW:同樣大小的風扇可以覆蓋更多的區域 

IN:如果客戶需要，你們是否提供模擬？

TW:我們可以這樣做，但會有額外的費用。

IN:我們在做通風扇的貿易，去年賣了30到40台直接驅動的。已售出50台齒輪傳動風扇。希望有長期的合作關係。

TW:總部在哪裡？

IN:印度南部

TW:我們有分銷商保護政策，所以你的客戶不會被別人搶走。我們也在中東地區推廣，你也可以在那裡推廣。

IN:你有多少個分銷商，你想建立多少個？

TW:除了HVLS，我們還在推廣空氣淨化器，它不含細菌、異味和病毒。

IN：這是針對工業和住宅的嗎？

TW:都有

IN：如果我們來找你，你能分享一些供應商嗎？

TW:我們是整體解決方案，我們可以。一旦我們在欽奈的辦公室開始運作，我們也可以分享更多的細節。

IN:我們與工業客戶合作，我們需要綠色證書，印度的很多製造商不提供這些。例如EPD證書。我們可以提供一些產品清單，你可以分享一些解決方案供應商。

TW:當然，我們也會確保產品是經過認證的。

IN:我將為未來保留細節。

TW:我可以在Linkedin上聯繫

IN:可以使用電子郵件

IN:你自己製造水龍頭和過濾器，對嗎？你們在印度測試過嗎？

TW:我們還沒有在印度測試過。它是通用設計。我們在柬埔寨、馬來西亞、越南都試過，這取決於水質。

IN：可以過濾多少水？

TW:60噸的水，04到06個月。

IN:不同類型的過濾器在家庭和工業上有廣泛的應用，你能解釋一下嗎？

TW:對於家庭，我們有水龍頭和過濾器的設計。對於建築，我們有全屋過濾裝置。對於工業和化學，這取決於原水。我們在台灣用於化工、半導體公司，需要訂製，取決於當地的濁度。

IN：我們有工業客戶。所有的客戶都在尋求淨零排放。我們可以使用工業用水並重新使用它，使其重新進入循環嗎？

TW:可以

IN:如果我們使用低流量侵蝕器，會有什麼影響嗎？

TW:我們的產品有工作壓力區，所以需要檢查。但通常不會有影響，我們會和你分享圖表。在台灣也有一些客戶使用一些設備，但沒有影響。

IN:很好的信息，正如你提到的室內光源有助於分解，那麼是否必須總是室內光，或者也可以是室外光？

TW:可見光作為光源也是可以的。

IN：防塵嗎？

TW:我們不能說，我們還沒有嘗試過。我們在越南和中國有一些經驗。

IN：什麼是自清潔？

TW:這是不同的產品，我們目前的幻燈片中沒有這個產品。

IN：它是用於外牆塗料嗎？

TW:是的，可以通過郵件分享細節

IN：我們經營的是節能產品。那麼，顯示節能的顯示器，是否可以用於金屬和塑料兩種泵？

TW:顯示屏可以用於這兩種產品，對於化學產品，我們建議使用塑料泵。

IN:我可以記錄顯示數據嗎？

TW:是的，你可以保存記錄。

IN:產品在印度是否可用？

TW:我們目前是通過海運Exwork/FOB運輸。保證期為12至18個月。可以提供操作手冊

IN:你能在印度現有的泵和你的泵之間做一個節能的比較嗎？

TW:可以，我們已經在台灣做了這樣的安裝前和安裝後的比較。

IN:我以前見過這個用於大面積的，我們可以把它用於辦公室嗎？

TW:可以。辦公室、倉庫、展覽、餐館、大型空間。

IN:它在印度的使用情況如何？

TW:我們目前沒有經銷商。可以使用海運。

IN:對於開放空間，你們可以進行計算嗎？

TW:可以

IN:簡單的原理，尺寸，速度 

IN:有什麼尺寸嗎？

TW:3M到6M，我們還想了解一下貴公司的情況？

IN:我們是顧問，我們可以向我們的客戶推薦你們的產品。

Buyer was very impressed with the product as it created another
avenue for him to sell his food. He would like to be considered a
potential vendor when the product is launched in Singapore.

·       Would the vending machine alter the taste of the product?
How do they intend to enter the market?

1. 有意思的產品，但想知道和印度現有的技術有哪裡不同

2. 對話內容

TW:主要會用在哪些地方？

IN：原水，廢水。我們想去除井水中的雜質，如鈣、鐵、鎂、鐵，這些井水被送到水箱，然後被送到各個地方。我們希望有一個全屋的除鐵設備，希望去除硬度。

TW:你想去除砷和重金屬嗎？

IN:是的。我們可以提供我們在醫院的項目，我們在那裡去除重金屬和砷。印度已經有這樣的技術，想知道你們還有其他做法嗎？我需要將鐵從10ppm去除到0.1ppm。

TW:請分享一下規格，我們在過濾器中使用了膜，水流量不會受到PBDF的影響。

IN:如果你們有其他技術，我們想知道。

TW:我們有膜過濾器，進水和出水是一樣的。

IN:它的使用壽命有多長？

TW:4到6個月

TH：是否可以提供一個樣品？

TW：可以提供15-20種來測試。

產品可以保存多長時間？

冷凍可以保存6個月，冷藏可以保存1個月，因為沒有使用防腐的化學添加劑。

TH：與其他產品有什麼不同？
TW：這是火龍果Tapiocas，可以看到氣泡上有一個小種子。

1. 買主對水過濾以及空氣過濾產品有興趣

2. 對話內容

IN：我們的HVAC團隊是不同的。印度的反滲透系統 

TW：我們預計會到印度去拜訪

1. 對話內容

IN：我們有水處理廠。需要一些過濾。使用的是飲水膜。現階段提供給市政府。預先過濾反滲透，然後傳到水膜上。對於較小的安裝可以使用。拒絕率為80%，批准率為20%。較大的容量60%的拒絕率40%的批准率。超過40%的政府將禁止使用，以避免水的浪費。

TW：這個產品能滿足您的期望嗎？

IN：要求的壓力是多少？

TW：28.4至50 PSI 

IN：膜過濾器的排斥率是多少？地下水/水井水有很多雜質，水很硬，鎂、鈣TDS排斥率是多少？

TW:通常的排斥率是60%，但我們的排斥率是0%。

IN:這些雜質怎麼處理？它們會去哪裡？會導致掉頭髮，肥皂不會產生泡沫。

TW:硬度不能被去除，可以去除水垢。

IN：我們可以將膜推廣到政府的管道汙染中。這種過濾器不是可以處理濁度和氣味的反滲透，我們通常安裝活性碳過濾器。我們可以在國內市場上支持你，因為細菌可以被殺死。有這樣的設備嗎，或者只是一個微米過濾器？

TW:微米過濾器 

IN:可以在家庭用水中推廣 

TW:水流量保持不變 

IN：膜的壽命是多少？

TW:60噸水或4至6個月

1. 對話內容

IN:是插網嗎？我們在尋找隱形烤架，M/S烤架

TW:0.5MM到8MM的厚度我們可以做。

IN:是否有粉末塗料？

TW:有 

IN:我真的很喜歡這個產品，期待與客戶合作。請提供產品型錄。我不確定最初我們能創造多少量。可以先提供樣品給我們。

1. 對話內容

IN:它可以是DIY產品嗎？

TW:我們提供SKT，當地經銷商可以自己安裝。 

IN:它可以是布料的嗎？

答：可以 

IN:可以訂製嗎？

TW:是的 ，1到3公尺。

IN：請發送細節/目錄/樣品 

TW:可以提供30-40公分的樣品 

IN:我可以自己生產鋁件，只需從你們那裡購買其他材料。

TW:我們可以出售塑料和網狀部件給你，我們有專業的鋁提取。你們是做鋁提取還是也生產窗戶？

IN:我們提供鋁窗，也自己生產窗。

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potential vendor when the product is launched in Singapore.

·       Would the vending machine alter the taste of the product?
         How do they intend to enter the market?

1.貴公司的產品瓦特非常高，這種產品在泰國沒有用那麽高瓦特。我們無法購買大筆貨，因爲貴公司的產品和品牌在泰國很新，沒有使用經驗和showroom，我們沒有信心第一次買太多貨。 

2.對話紀錄

TH: 產品多少瓦特？

TW: 3000-5000瓦特。 

TH: 產品品牌名稱？

TW: Jeffrin。

TH: 我們必須要使用貴公司產品名稱還是可以放我們自己的品牌？

TW: 如果購買數量多我們可以放貴公司的品牌。 

TH: 產品是否貴公司自己生產？

TW: 我們自己生產，在中國和台灣有工廠。

TH: 曾經在泰國銷售？ 

TW: 很久之前有，現在已經沒有了。

TH: 公司創立幾年？

TW: 8年。

TH: 建議給酒店使用保溫的產品？

TW: 會後再提供。

TH: 低於3400瓦特產品是否有製造？

TW: 我們可以按照客戶需求定做。

1.我認識貴公司產品，在泰國我們都知道價格是非常貴，相似於歐美品牌，依照過去的經驗這是不好賣的產品。價格肯定是導致難賣的產品，貴公司必須思考如何應對這情況如果真的想進入泰國市場。

2.對話紀錄

TH: 杯子是不鏽鋼？

TW: 對，而且不鏽鋼有除臭功能。

TH: 產品可以磨粉那麽硬的食物，那motor一定要很强？

TW: 1500 watts，使用日本不鏽鋼。

TH: 隔音功能？

TW: 我們有類似星巴克用的那種隔音盒。

TH: 你在泰國已經有經銷商，那如果找到新的夥伴，那我們是否會買一樣的產品？

TW: 再和公司確認。

TH: 保固期多久？ 

TW: 1 年。

TH: Home use產品在泰國是否有賣？? 

TW: 沒有，在泰國只有商業使用。

1.泰國是天氣炎熱的國家，這種產品可能比較適合冷天氣國家，但還是需要先做市場調查，泰國有類似這樣的產品，但我覺得還是有機會，目前泰國類似的產品沒有保溫功能，都是只能加熱功能

2.對話紀錄

TH: 是否有水量檢測器？
TW: 如果是數位功能的會有警告聲音，如果是傳統功能的就會自動把電源切斷。

TH: 烤番薯機底下的是什麽東西？

TW: 保溫石。

TH: 烘烤時間是否一定要40分鐘那麽長？

TW: 要看番薯大小，小的可以25分鐘烘烤完畢。

TH: 保溫石多久需要更換一次？

TW: 只需每次用完後清洗，基本上是不需要換。

TH: 是什麽石頭？

TW: 一般天然石頭。

TH:石頭是否是扁形？

TW: 是。

1.泰國是天氣炎熱的國家，這種產品可能比較適合冷天氣國家，但還是需要先做市場調查，泰國有類似這樣的產品，但我覺得還是有機會，目前泰國類似的產品沒有保溫功能，都是只能加熱功能

2.對話紀錄

TH: 是否有水量檢測器？
TW: 如果是數位功能的會有警告聲音，如果是傳統功能的就會自動把電源切斷。

TH: 烤番薯機底下的是什麽東西？

TW: 保溫石。

TH: 烘烤時間是否一定要40分鐘那麽長？

TW: 要看番薯大小，小的可以25分鐘烘烤完畢。

TH: 保溫石多久需要更換一次？

TW: 只需每次用完後清洗，基本上是不需要換。

TH: 是什麽石頭？

TW: 一般天然石頭。

TH:石頭是否是扁形？

TW: 是。

1. The buyer is surveying for pumping material because he using it for his machine

2. He used to order from China, but sometimes the product is not qualified 

3. Conversation

TH: What is the minimum order for the pumping?

TW: We don't have the minimum order, we can send 1 pump to you, but it will affect the shipping costs.

TH: What is the buffer of the pipe?

TW: 320 inside and 320 outside. 

TH: Do you have a distributor in Thailand?

TW: No, we do not have.

TH: Are you interested in looking for distributors in Thailand? 

TW: Yes.

1.Buyer is interested in a conveyor machine for his SME customers and the capacity of the machine should be small production scale. 

2.Most similar products in Thailand are for mass production.

3.Conversation

TH: Is the machine using gas or others to heat the process?

TW: We are using electricity to heat the machine.

TH: Do you have a bakery machine?

TW: yes, we have mostly in the baking

TH: Do you have a machine for cake making?

TW: No, we do not have a cake machine. 

TH: Do you have a small-scale machine for small production?

TW: Yes, we have.

1. The buyer’s customer is looking for a labeling machine for their tea packaging

2. The machine looks easy to use for packaging

3. Conversation

TH: Do you have a labeling machine? 

TW: Yes, we have.

TH: How are the labeling machines?

TW: TW shows the demo to TH.

TH: Can you show me the vacuum packing machine?

TW: I currently do not have it, I will send it to you later.

1. feedback

-Wants to talk more about the products with TW after the meeting.

-Want to discuss more information about being a distributor in Thai.

-The product with stainless is a very good use for his clients.

1. feedback

-The product has very good advantages for after-sales service

-The product has CE certificate, which will be more attractive.

-Wants to further discuss more details about the products.

1. feedback

-The product has CE certificate and 1-year warranty.

-Wants to further discuss more details about the products.

-The product can use and work for a very long period

1.  Buyer like the product and will need to go in-depth into the details in the machinery.

2. Can make dessert and develop the product quality through the machine?

3. Do you have Fryer and Dryer machine food process?

1. feedback

- We are not familiar with this product

- We are not doing spare part trading, we are more interested if they have independent machinery (not spare part that attaches to a machine)

1. 台灣廠商遲到，為避免影響後面的場次所以談的不多

2. 買主了解產品後覺得和公司要找的產品不相符

1. feedback

- The products are interesting as some factories are planning to scale up their production.

- Interested in capping machinery as well as pharmaceutical machinery

1. 產品看起來不錯，耐用性也高

2. 對話內容

TW：我們的產品在印度有市場嗎？

IN：是的。

IN：在近海條件下，它能持久嗎？

TW：是的，因為我們的產品有納米塗層，所以它可以持續使用。

IN：市場上現有的其他產品與你們的產品有什麼區別？

TW：我們的產品應用於高端建築，醫院，奢侈品。我們的氣密性、隔絕空氣、風和雨聲的效果是非常好的。室外和室內的溫度相差3到5度。我們可以提供產品（CKT）或半成品（SKT）。 

IN：如何做到環保？ 

TW：我們所有的產品都有綠色建築證書。我們的產品能耐高溫，所以在使用過程中能節約能源，對環境有好處。

TW：目前的市場價格是多少？

IN：每平方英尺650印度盧比（8美元）。

TW：目前有在進行什麼項目嗎？

IN：我們有個醫院的案子。

TW：是否能分享此案子的規格，以便我提供報價嗎？ 

IN：好的 

台灣廠商:樂泰工業股份有限公司
會議日: 2022/11/01
當地廠商:PTS Interior Design

會議時間(24小時):10:30~11:00
 由主持人開場說明計畫背景與參與人士

雙方互相介紹各自公司後，進入提問環節
當地買主
Q：你們的產品可以用來替代其他塗料和油漆產品嗎？
Q：你們產品的現有市場是什麼？
Q：你們產品的定價策略是什麼？
台灣廠商
A：可以，該產品可以是獨立運用的。
A：台灣和中國大陸。 他們有意將產品擴展到東南亞地區。
A：與馬來西亞市場知名品牌 Nippon Paints 的產品相比，價格具有競爭力。
後續發展：持續追蹤，尚無實質進展。

台灣廠商:清展科技股份有限公司
會議日: 2022/11/01
當地廠商:PTS Interior Design
會議時間(24小時):10:30~11:00

由主持人開場說明計畫背景與參與人士

雙方互相介紹各自公司後，進入提問環節
當地買主
Q：你們可以定制產品嗎？
Q：產品是否容易被低技能的技術人員安裝？
台灣廠商
A：是的，產品是為客戶定制的。 製造和交付到馬來西亞需要兩到四個星期。
A：是的。
PTS 認為，這些產品支持他們的臨時項目（一間平房的翻修工作）的成本可能很高，但Taroko Door & Window可能是支持他們在特定地點的商業建築項目的潛在供應商。
後續發展：持續追蹤，尚無實質進展。

BESSTEM PLASTICS (M) SDN BHD專注防治雨水業務30餘年
DAISIN的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

NOVAMAS ENTERPRISE SDN BHD 作為領先的天花板供應商，Novamas 為巴生谷地區大多數著名的建築項目提供高品質的天花板和牆壁產品。

EVERCOLORFUL的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

Anuar Aziz Architect是 Arte Axis Design Group 的子公司，成立於 2000 年的建築事務所。更專注於醫療設施設計。
EVERCOLORFUL ENTERPRISE CO., LTD.的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

CHIN HERR INDUSTRIES (M) SDN BHD成立於1994年。專業生產和銷售電焊網/圍欄。
F.I.T.的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

Vicki Hardware Marketing Sdn Bhd是馬來西亞的一站式硬體服務提供商。為馬來西亞半島主要城市吉隆坡和柔佛巴魯的土木、建築和製造業提供優質硬體
F.I.T.的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

Wah Seng Hardware Sdn. Bhd.專注於通用硬件的貿易和經銷，有能力滿足批發和大盤業務的需求
F.I.T.的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

BESSTEM PLASTICS (M) SDN BHD專注防治雨水業務30餘年
Heng Chung 的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

Kenci Marketing SDN BHD是一站式建築材料經銷商,專業從事建築安全網、砂石料、建築材料、建築五金和管件
Heng Chung 的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

HH TECH ENGINEERING (M) SDN BHD一家船用空調和製冷/HVAC 系統的權威經銷商、代理和服務公司。 也是J&E Hall International Ltd的授權經銷商
Heng Chung 的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

Vicki Hardware Marketing Sdn Bhd是馬來西亞的一站式硬體服務提供商。為馬來西亞半島主要城市吉隆坡和柔佛巴魯的土木、建築和製造業提供優質硬體
Hi-VAWT的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

NOVAMAS ENTERPRISE SDN BHD作為領先的天花板供應商，Novamas 為巴生谷地區大多數著名的建築項目提供高品質的天花板和牆壁產品。
HUA TSAI的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

MIP Hardware Distribution Sdn Bhd為建築行業提供廣泛的服務，可分為三大支柱：供應建築材料和安裝、裝修和維修、項目管理。
HUA TSAI的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

HH TECH ENGINEERING (M) SDN BHD是一家船用空調和製冷/HVAC 系統的權威經銷商、代理和服務公司。 也是J&E Hall International Ltd的授權經銷商
In-sheng的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

Flux Power Engineering Sdn. Bhd.專業從事各行業高、中、低壓工程及服務的工程公司
In-sheng的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

PTS Interior Design是一家提供室內設計服務的公司，具有經銷建築材料的能力。

Jing Fa的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

Probuild Venture Sdn. Bhd.為家庭、零售商和承包商提供各種建築材料和家居裝修產品的經銷商。
Jing Fa的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

DJ Hardware Trading SDN BHD是一家專業從事建築材料的貿易公司。 自己動手 (D.I.Y)、建築和建築產品的經銷商
Jing Fa的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

NOVAMAS ENTERPRISE SDN BHD作為領先的天花板供應商，Novamas 為巴生谷地區大多數著名的建築項目提供高品質的天花板和牆壁產品。
Origen的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

MK Hardware & Trading Sdn Bhd是馬來西亞領先的硬體供應商。 提供水暖器材、電動工具、手動工具、安全產品、電器、化工產品、家居飾品、工業產品、建材等多種產品，並承載眾多熱門五金品牌。
PT Bao Ying Trade的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

NOVAMAS ENTERPRISE SDN BHD作為領先的天花板供應商，Novamas 為巴生谷地區大多數著名的建築項目提供高品質的天花板和牆壁產品。
Ruentex Materials的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

MIP Hardware Distribution Sdn Bhd為建築行業提供廣泛的服務，可分為三大支柱：供應建築材料和安裝、裝修和維修、項目管理。
Ruentex Materials的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

Vicki Hardware Marketing Sdn Bhd是馬來西亞的一站式硬體服務提供商。為馬來西亞半島主要城市吉隆坡和柔佛巴魯的土木、建築和製造業提供優質硬體
Ruentex Materials的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

PTS Interior Design一家提供室內設計服務的公司，具有經銷建築材料的能力。
TAIWAN CHENFUN ENERGY SERVICE CO., LTD.的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

Vicki Hardware Marketing Sdn Bhd是馬來西亞的一站式硬體服務提供商。為馬來西亞半島主要城市吉隆坡和柔佛巴魯的土木、建築和製造業提供優質硬體
TAIWAN CHENFUN ENERGY SERVICE CO., LTD.的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

BESSTEM PLASTICS (M) SDN BHD專注防治雨水業務30餘年
TAIWAN CHENFUN ENERGY SERVICE CO., LTD.的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

DJ Hardware Trading SDN BHD是一家專業從事建築材料的貿易公司。 自己動手 (D.I.Y)、建築和建築產品的經銷商
Wah Lee Industrial的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

DJ Hardware Trading SDN BHD是一家專業從事建築材料的貿易公司。 自己動手 (D.I.Y)、建築和建築產品的經銷商
Wah Lee Industrial的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

PT. Indokom Samudra Persada (ISP)專注於生蝦和熟蝦。 他們隸屬於 PT Indo American Seafoods。 尋找生產加工海鮮和冷凍食品的機器。

Anko 可以符合他們的需求，

雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

吉野家是日本排名第一的牛肉碗餐廳，於 1899 年在日本東京成立。 吉野家最著名的是“牛肉碗”，但吉野家還出售許多其他食品，如炸雞、蝦、炸雞等。吉野家印度尼西亞已在印度尼西亞擁有 120 多家分店。 買家需求：將雞肉加工成雞排、肉加工成即食食品的機器、蝦卷、沙拉機

Anko 可以符合他們的需求，

雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT. Eka Bogainti（現稱為 HokBen）是一家由 Hoka-Hoka Bento Group 贊助的印尼餐飲公司，該集團最初來自日本，但最初由印度尼西亞擁有（收購）。 HokBen 生產/供應冷凍產品（例如炸雞塊、炸雞塊、炸雞塊、Hambagu/雞肉餅、Tori Grill、海鮮餃子等）、炒菜（例如烤肉、照燒、Burakkupeppa）、沙拉、湯（ 如壽喜燒、雞肉豆腐、蝦球和蝦餃），再加上辣味便當和鹹毛豆。 飲料和甜點（如燕窩冰、小倉冰、Koori Konyaku 和布丁），並為兒童提供食品套餐（Kidzu Bento）。 公司需求：雞肉加工成雞排、肉加工成即食食品、蝦卷、沙拉機。

Anko

可以符合他們的需求，

雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT. LOMBOK GANDARIA 是一家生產醬油、醬油和醋的公司，這些醬油、醬油和醋可安全食用、質量、清真，並符合印度尼西亞國家標準 (SNI) 醬油 01-3543-1999、SNI 質量管理體系 ISO 9001、印度尼西亞的要求 政府法規，從而實現客戶的滿意度和忠誠度。 公司要求：大豆發酵機，能夠更快地加工並增加發酵大豆的營養成分

Anko 或許能符合他們的需求，

雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT Cahaya Pangan Indonesia 或 Maknala Group 是一家成立於 2018 年的食品和飲料公司（食品和飲料），在印度尼西亞被稱為正宗和高品質的中國川菜供應商。 他的熱門銷售點是雅加達、萬隆和泗水的肉類加工機器，例如擁有最高質量技術的烤架，然後是對工具進行消毒的機器

Anko可以符合他們的需求，

雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT.  Indo American Seafoods 是一家從事蝦養殖和管理的公司。 主要出口到日本作為目的地，也加工生熟蝦機，用於加工蝦，除臭蝦

Anko可以符合他們的需求，

雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT Cita Cendera Mata 於 2015 年由一群擁有強大的印尼-日本網絡的個人創立。 “禦宅”。 PT Cita Cendera Mata 的主營業務是糖果的生產和 LeTAO 自有品牌 DORÉ 的經營。 此外，PT Cita Cendera Mata 還銷售意大利面、蛋糕、奶酪、咖啡等。買家需要：蛋糕、奶酪、意大利面切割機

ANKO

可以符合他們的需求，

雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

是一家在爪哇島和馬杜拉島北海岸擁有約 25 家工廠的公司，魚、蝦、蟹等各種海產品均採用國際認證的海鮮加工和冷凍技術進行加工，以確保質量、食品安全和滿足 客戶需求 公司需求：魚蝦蟹冷凍食品加工機

Anko可以符合他們的需求，

雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT. Mustika Cita Rasa, The Product Holland Bakery 是印度尼西亞領先的麵包連鎖店，擁有 23 家分店（中央廚房），管理 450 多家分店：Jabodetabek（Gajah Mada、Pondok Pinang、Jatinegara、Cikini、Sunter、Serpong、Ciputat、Pekayon、Bogor 和 Karawang )、萬隆、泗水、楠榜、巴淡島、北乾巴魯、望加錫、萬鴉老、巴厘島、梭羅、三寶壟、巴厘巴板和三馬林達。 我們仍在全國范圍內不斷擴展到其他城市。 PT。 Mustika Citra Rasa 需要華夫餅機、烤箱、油炸機，它們可以有效地處理時間，並具有完美的形狀，並且可以調節溫度。

Anko的產品能符合他們部份需求，

雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT. Zhiseng Pacific Trading是一家源自中國的食品和飲料公司，以MIXUE聞名。米雪由張宏超於1997年在鄭州創立，旨在提供現代冰淇淋和茶基飲品。經過20多年的發展，在中國31個省市擁有5000多家門店。 Mixue正在積極拓展海外市場，致力於為全世界的每一個人提供高品質的產品和實惠的價格。米雪，秉承“讓客戶滿意、做精品、奮鬥者優先、客戶至上”的原則，用最好的原材料創造產品，用最好的團隊服務客戶。一體化的產業鏈使蜜雪飲品在國內飲料行業快速成長。此外，米雪旨在推動全球冰淇淋和茶產業更好更快的發展。買家需要： 1. 製作瓶子包裝的工具

傑崧或許能符合他們的需求，

雙方偏向未來再利用電子郵件進一步直接聯繫。

PT. Berkah Wong Cilik 出售各種食品，如肉類、進口羊肉、家禽、海鮮、各種健康蔬菜和蘑菇。 除此之外，PT。 Berkah Wong Cilik 出售銅鑼燒蛋糕、章魚燒、烤雞肉串/爐端燒、花園沙拉、韓國泡菜等配菜。 買家需求：咖啡機、茶機、意大利面、蛋糕機以及相關消毒需求等

金瑛發的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT Prima Widodo Makmur 是 CAM 集團的一個業務部門，從事肉類加工業和麵包加工業。 我們擁有每月4,600噸的生產能力，可生產加工產品如：肉丸、Naget、香腸、牛肉餅、咸牛肉、羅拉德、香辣雞和迷你包。 我們生產的加工牛肉和家禽產品目前銷往傳統市場和各種分銷商。 買家需要：有效且高效的雞肉或肉類加工機器，不會降低營養價值，生產速度更快，或滅菌

金瑛發的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

是一家在爪哇島和馬杜拉島北海岸擁有約 25 家工廠的公司，魚、蝦、蟹等各種海產品均採用國際認證的海鮮加工和冷凍技術進行加工，以確保質量、食品安全和滿足 客戶需求 公司需求：魚蝦蟹冷凍食品加工機以及滅菌需求

金瑛發的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT. LOMBOK GANDARIA 是一家生產醬油、醬油和醋的公司，這些醬油、醬油和醋可安全食用、質量、清真，並符合印度尼西亞國家標準 (SNI) 醬油 01-3543-1999、SNI 質量管理體系 ISO 9001、印度尼西亞的要求 政府法規，從而實現客戶的滿意度和忠誠度。 公司要求：大豆發酵機，能夠更快地加工並增加發酵大豆的營養成分，或是相關滅菌需求

金瑛發的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT.  Indo American Seafoods 是一家從事蝦養殖和管理的公司。 主要出口到日本作為目的地，也加工生熟蝦機，用於加工蝦，除臭蝦

金瑛發的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT Cahaya Pangan Indonesia 或 Maknala Group 是一家成立於 2018 年的食品和飲料公司（食品和飲料），在印度尼西亞被稱為正宗和高品質的中國川菜供應商。 他的熱門銷售點是雅加達、萬隆和泗水的肉類加工機器，例如擁有最高質量技術的烤架，然後是對工具進行消毒的機器
金瑛發的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT. Wonokoyo Jaya Corporindo 連同其各個業務部門合併成 WONOKOYO GROUP 是一家從事綜合家禽業的公司。 由此產生的生產形式為雞籽、動物飼料、雞肉、加工肉塊如雞塊、香腸動物飼料加工機械、養雞場、肉類加工機械、肉塊加工機械和香腸、魚飼料製造
金瑛發的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

吉野家是日本排名第一的牛肉碗餐廳，於 1899 年在日本東京成立。 吉野家最著名的是“牛肉碗”，但吉野家還出售許多其他食品，如炸雞、蝦、炸雞等。吉野家印度尼西亞已在印度尼西亞擁有 120 多家分店。 買家需求：將雞肉加工成雞排、肉加工成即食食品的機器、蝦卷、沙拉機

金瑛發的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT. Kopi Utama Indonesia 已經在印度尼西亞開設了多家分店。 他賣咖啡、茶、披薩和雞肉

承皇的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT. Berkah Wong Cilik 出售各種食品，如肉類、進口羊肉、家禽、海鮮、各種健康蔬菜和蘑菇。 除此之外，PT。 Berkah Wong Cilik 出售銅鑼燒蛋糕、章魚燒、烤雞肉串/爐端燒、花園沙拉、韓國泡菜等配菜。 買家需求：咖啡機、茶機、意大利面、蛋糕機以及相關消毒需求等

百城的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

吉野家是日本排名第一的牛肉碗餐廳，於 1899 年在日本東京成立。 吉野家最著名的是“牛肉碗”，但吉野家還出售許多其他食品，如炸雞、蝦、炸雞等。吉野家印度尼西亞已在印度尼西亞擁有 120 多家分店。 買家需求：將雞肉加工成雞排、肉加工成即食食品的機器、蝦卷、沙拉機

華毅金的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

Bantimurung Indah 通過購買他們的栽培產品來促進當地社區發展，並通過展示優質海藻和角叉菜膠產品（如經銷商）來增強國民經濟 需要先進技術的機床來加工海藻和果凍，使用高質量的 Hooper 和 ACM 粉碎機來研磨和生產 SRC 麵粉和 RC 網。

承皇的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

【Subway】PT. Sari Sandwich Indonesia，從事沙拉、三明治、烤肉串和各種飲料等食品的公司 買家需求：需要一台加工肉類的機器和一台烤箱機

華毅金的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT. Nafeeza Radhya Bogatama 出售各種食品，如肉類、進口羊肉、家禽、海鮮、各種健康蔬菜和蘑菇。 除此之外，PT. Nafeeza Radhya Bogatama 出售銅鑼燒蛋糕、章魚燒、烤雞肉串/爐端燒、花園沙拉、韓國泡菜等配菜。 買家需求：肉類加工、肉片、雞肉加工成雞排、肉加工成即食食品、蝦卷、沙拉機

華毅金的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT.  Hexpharm Jaya Laboratories (HJ) 正在穩步將自己定位為一家優質且經濟的製藥公司。 HJ 以建設更健康的社會為使命，提供印度尼西亞人民所需的健康產品，同時通過優質的醫藥產品保持從開發到生產過程的質量。 需要技術來製造膠囊或液體形式的藥物，以便從年輕人到老年人等各種人群輕鬆食用

Inora 的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件或由當地經銷代理商的方式直接聯繫。

PT. Negeri Gurindam Utama 從事健康服務、一般治療、分娩和健康醫藥產品，通過 DCMC 診所提供各種藥物。 對醫療器械滅菌、藥品包裝和儲存設備的需求。

INORA的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件或透過當地代理經銷商的方式直接聯繫。

PT. Berkah Wong Cilik 出售各種食品，如肉類、進口羊肉、家禽、海鮮、各種健康蔬菜和蘑菇。 除此之外，PT。 Berkah Wong Cilik 出售銅鑼燒蛋糕、章魚燒、烤雞肉串/爐端燒、花園沙拉、韓國泡菜等配菜。 買家需求：咖啡機、茶機、意大利面、蛋糕機以及相關消毒需求等

國倉的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT Cita Cendera Mata 於 2015 年由一群擁有強大的印尼-日本網絡的個人創立。 “禦宅”。 PT Cita Cendera Mata 的主營業務是糖果的生產和 LeTAO 自有品牌 DORÉ 的經營。 此外，PT Cita Cendera Mata 還銷售意大利面、蛋糕、奶酪、咖啡等。買家需要：蛋糕、奶酪、意大利面切割機
國倉的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT. Permata Sarana Husada
從 1992 年在南丹格朗 Pamulang 最好的婦產院開始，並於 2008 年正式轉型為 Permata Sarana Husada 婦產醫院。
買家需求：膠囊製作、藥品儲存
光大的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件或透過當地經銷代理商的方式直接聯繫。

PT.  Hexpharm Jaya Laboratories (HJ) 正在穩步將自己定位為一家優質且經濟的製藥公司。 HJ 以建設更健康的社會為使命，提供印度尼西亞人民所需的健康產品，同時通過優質的醫藥產品保持從開發到生產過程的質量。 需要技術來製造膠囊或液體形式的藥物，以便從年輕人到老年人等各種人群輕鬆食用
光大的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件或透過當地經銷代理商的方式直接聯繫。

PT. Negeri Gurindam Utama 從事健康服務、一般治療、分娩和健康醫藥產品，通過 DCMC 診所提供各種藥物。 對醫療器械滅菌、藥品包裝和儲存設備的需求
光大的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件或透過當地經銷代理商的方式直接聯繫。

Bantimurung Indah 通過購買他們的栽培產品來促進當地社區發展，並通過展示優質海藻和角叉菜膠產品（如經銷商）來增強國民經濟 需要先進技術的機床來加工海藻和果凍，使用高質量的 Hooper 和 ACM 粉碎機來研磨和生產 SRC 麵粉和 RC 網。

六成功的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

從 1992 年在南丹格朗 Pamulang 最好的婦產院開始，並於 2008 年正式轉型為 Permata Sarana Husada 婦產醫院。
買家需求：膠囊製作、藥品儲存

凌廣的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

Bantimurung Indah 通過購買他們的栽培產品來促進當地社區發展，並通過展示優質海藻和角叉菜膠產品（如經銷商）來增強國民經濟 需要先進技術的機床來加工海藻和果凍，使用高質量的 Hooper 和 ACM 粉碎機來研磨和生產 SRC 麵粉和 RC 網。

凌廣的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

吉野家是日本排名第一的牛肉碗餐廳，於 1899 年在日本東京成立。 吉野家最著名的是“牛肉碗”，但吉野家還出售許多其他食品，如炸雞、蝦、炸雞等。吉野家印度尼西亞已在印度尼西亞擁有 120 多家分店。 買家需求：將雞肉加工成雞排、肉加工成即食食品的機器、蝦卷、沙拉機

欣陸的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT. Berkah Wong Cilik 出售各種食品，如肉類、進口羊肉、家禽、海鮮、各種健康蔬菜和蘑菇。 除此之外，PT。 Berkah Wong Cilik 出售銅鑼燒蛋糕、章魚燒、烤雞肉串/爐端燒、花園沙拉、韓國泡菜等配菜。 買家需求：咖啡機、茶機、意大利面、蛋糕機以及相關消毒需求等

欣陸的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT.  Wonokoyo Jaya Corporindo 連同其各個業務部門合併成 WONOKOYO GROUP 是一家從事綜合家禽業的公司。 由此產生的生產形式為雞籽、動物飼料、雞肉、加工肉塊如雞塊、香腸動物飼料加工機械、養雞場、肉類加工機械、肉塊加工機械和香腸、魚飼料製造

申川的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT.  Platinum Nusantara (Teguk) 是一家在國內和國際層面從事食品和飲料行業的公司。 PT. Platinum Nusantara 使用塑料和紙質包裝銷售各種飲料和食品。 買家需求：收縮套標、瓶裝

鈦準的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT.  Platinum Nusantara (Teguk) 是一家在國內和國際層面從事食品和飲料行業的公司。 PT. Platinum Nusantara 使用塑料和紙質包裝銷售各種飲料和食品。 買家需求：收縮套標、瓶裝

玄盛的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

Bantimurung Indah 通過購買他們的栽培產品來促進當地社區發展，並通過展示優質海藻和角叉菜膠產品（如經銷商）來增強國民經濟 需要先進技術的機床來加工海藻和果凍，使用高質量的 Hooper 和 ACM 粉碎機來研磨和生產 SRC 麵粉和 RC 網。

玄盛的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

吉野家是日本排名第一的牛肉碗餐廳，於 1899 年在日本東京成立。 吉野家最著名的是“牛肉碗”，但吉野家還出售許多其他食品，如炸雞、蝦、炸雞等。吉野家印度尼西亞已在印度尼西亞擁有 120 多家分店。 買家需求：將雞肉加工成雞排、肉加工成即食食品的機器、蝦卷、沙拉機
總興的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT CHEMAROME Indonesia 是一家國際公司，設計、開發和製造用於各種應用的香精組合物，從香精、家庭護理、個人護理和空氣健康到工業香精。 “買家需要：
1.製作香水包裝的工具
2.貼標機"

元成的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件或透過當地經銷代理商的方式直接聯繫。

PT. Indokom Samudra Persada (ISP)專注於生蝦和熟蝦。 他們隸屬於 PT Indo American Seafoods。 尋找生產加工海鮮和冷凍食品的機器。

簡隆的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT Prima Widodo Makmur 是 CAM 集團的一個業務部門，從事肉類加工業和麵包加工業。 我們擁有每月4,600噸的生產能力，可生產加工產品如：肉丸、Naget、香腸、牛肉餅、鹹牛肉、羅拉德、香辣雞和迷你包。 我們生產的加工牛肉和家禽產品目前銷往傳統市場和各種分銷商。 買家需要：有效且高效的雞肉或肉類加工機器，不會降低營養價值，生產速度更快。
簡隆的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

Bantimurung Indah 通過購買他們的栽培產品來促進當地社區發展，並通過展示優質海藻和角叉菜膠產品（如經銷商）來增強國民經濟 需要先進技術的機床來加工海藻和果凍，使用高質量的 Hooper 和 ACM 粉碎機來研磨和生產 SRC 麵粉和 RC 網。

金瑛發的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT. Putera Bangun Bersama 是油棕行業的領導者，也是全球首家獲得“綠色食品”認證的棕櫚油加工商，擁有中國棕櫚油市場佔有率第一，並躋身“全球競爭力20強公司”之列 ” 2011-2012 年。 PT。 Putera Bangun Bersama 位於油脂行業的核心，跨越從農場到餐桌的價值鏈。 其整個價值鏈包括油棕種植、油脂加工、港口物流、商貿流通、油脂產品研發、品牌包裝食用油推廣和金融服務。 是中國最早、規模最大、影響最廣的棕櫚油企業之一。 買方需求：需要能夠使農業績效更加有效和高效的機器技術

海博特的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

【Subway】PT. Sari Sandwich Indonesia，從事沙拉、三明治、烤肉串和各種飲料等食品的公司 買家需求：需要一台加工肉類的機器和一台烤箱機
金瑛發的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT Eisai Indonesia 是總部位於東京的衛材有限公司的印度尼西亞製藥子公司，衛材有限公司是一家以研究為基礎的人類保健 (hhc) 公司，在全球範圍內發現、開發和銷售產品。 我們將重點放在患者及其家人身上，我們努力增加醫療保健為他們提供的福利，我們開展業務以滿足他們在全球範圍內多樣化的醫療保健需求。 公司需要具有技術的機器來製造易於老年人消化的膠囊形式的藥物
INORA的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件或透過當地經銷代理商的方式直接聯繫。

PT. Putera Bangun Bersama 是油棕行業的領導者，也是全球首家獲得“綠色食品”認證的棕櫚油加工商，擁有中國棕櫚油市場佔有率第一，並躋身“全球競爭力20強公司”之列 ” 2011-2012 年。 PT。 Putera Bangun Bersama 位於油脂行業的核心，跨越從農場到餐桌的價值鏈。 其整個價值鏈包括油棕種植、油脂加工、港口物流、商貿流通、油脂產品研發、品牌包裝食用油推廣和金融服務。 是中國最早、規模最大、影響最廣的棕櫚油企業之一。 買方需求：需要能夠使農業績效更加有效和高效的機器技術

IOT的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件的方式直接聯繫。

PT Eisai Indonesia 是總部位於東京的衛材有限公司的印度尼西亞製藥子公司，衛材有限公司是一家以研究為基礎的人類保健 (hhc) 公司，在全球範圍內發現、開發和銷售產品。 我們將重點放在患者及其家人身上，我們努力增加醫療保健為他們提供的福利，我們開展業務以滿足他們在全球範圍內多樣化的醫療保健需求。 公司需要具有技術的機器來製造易於老年人消化的膠囊形式的藥物

光大的產品或許可以符合他們的潛在需求，雙方傾向後續以電子郵件或透過當地經銷代理商的方式直接聯繫。

Arc Power Marketing Sdn Bhd為馬來西亞項目提供低壓配電板的經銷商和組裝商
500net的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

HH TECH ENGINEERING (M) SDN BHD是一家船用空調和製冷/HVAC 系統的權威經銷商、代理和服務公司。 也是J&E Hall International Ltd的授權經銷商
500net的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

Flux Power Engineering Sdn. Bhd.專業從事各行業高、中、低壓工程及服務的工程公司
500net的產品有可能可以符合買主的潛在需求，雙方更傾向未來用電子郵件的方式直接聯繫。

1. 對話內容

IN:除了台灣市場外，你們在東南亞是否有任何規劃？

TW:在台灣50年了。我們仍然沒有在海外推廣。我們在印尼、新加坡、馬來西亞銷售高端設備。

IN:我喜歡納米技術，它是自己生產的嗎？

TW:是的 

IN:產品適用於機場、製藥廠。我們怎樣才能與你們的競爭對手區分開來？

TW:我們的品質與日本相同。我們的設計也和歐洲的Tostem、Charcoal一樣，但我們的價格要低一些。

IN:如果是大型項目，你們能不能做訂製？

TW:我們有很多產品，你可以查看我們的宣傳冊了解更多細節。

1. 牽引機非常棒，我喜歡你們的整體牽引機系統的想法。對印度來說，這是一個好產品。

2. 買主對產品非常了解，沒有太多問題

Very impressed with the range of products and the use of the
material, a truly environment protective business.  

·       Costs and minimum orders
·       May be better to approach the big packaging sellers as they would have a bigger volume.
In line with the government initiative of going more green.

Rather limiting as it’s mainly straws only. He needs a fuller set of packaging products such as bento and soup sets.

Costs and minimum orders

Meeting Date: 2022/10/28

1.買主對於業者產品可以多元整合、處理雲端系統功能感到驚艷。
2.買者詢問產品收費方式、價格，是否曾銷售到其他國外市場？智慧辦公協同管理解決方案實例？
3.買家請業者進一步提供報價及簡報。

Meeting Date: 2022/10/28

1. 買主認為業者產品設計在造形美感方面有優勢，且符合市場消費者對於個人健康追求的趨勢。
2. 買主詢問產品電池續航力、保固維修，以及是否可整合到買主的智慧家庭app？是否已銷售於越南市場？有無越南地區經銷代理商？
3. 買家請業者進一步提供報價及型錄。

Meeting Date: 2022/10/28

1.買主詢問業者產品功能性、智慧監控原理，以及應用於大樓建築防災系統（火災灑水）的可能？
2.買主認為業者產品結合智慧與永續的概念，符合越南智慧城市概念，可能應用於社區共用道路、公共空間澆灌植物，或導入中高端客群建案，或結合建案防災系統。
3.買家請業者進一步提供階梯報價、產品型錄。

Meeting Date: 2022/10/28

1. 業者產品及APP控制功能吸引買家興趣，但過濾技術跟買家認知的有所不同，買家請業者提供更多關於過濾技術相關的實驗檢測文件，以確保過濾效果。

2. 業者後續提供產品功能檢測文件、產品MOQ及報價，提供買家內部討論參考。

Meeting Date: 2022/10/28

1. 買家認為業者產品可以掌上型攜帶，可以放在辦公室、床邊、車內甚至出差攜帶，相當具有優勢，且產品光觸媒還具有殺菌效果，符合疫情結束後的市場。

2. 業者後續提供產品MOQ及報價給買家進行後續評估。

3. 雙邊後續Email聯繫。

Meeting Date: 2022/10/28

1. 買家認為業者電池產品相當具有創新力，且已取得澳洲相關進口認驗證。

2. 買家將向業者購買樣品進行測試，若雙邊可以對接，後續將採購業者產品替換原先的品牌。

3. 業者後續提供樣品報價及取得的澳洲認驗證相關文件供買家參考。

Meeting Date: 2022/10/28

1.買主主要客戶為有智慧管理需求之企業客戶，故有外包系統管理、程式/AI開發之需求，並初步評估認為業者符合合作條件。
2.買主詢問OEM、ODM條件？請業者提供與他國買家合作軟硬體系統整合開發的案例。
3.買家請業者進一步提供報價及型錄。

Meeting Date: 2022/10/28

1.買主主要客戶為有智慧管理需求之企業客戶，故有外包系統管理、程式/AI開發之需求，並初步評估認為業者符合合作條件。
2.買主詢問OEM、ODM條件？請業者提供實際案例。
3.買主認為智慧長照除發展管理系統外，可開發單品（如防摔監控）。
4.買家請業者進一步提供報價及型錄。

PT. Putera Bangun Bersama 是油棕行業的領導者，也是全球首家獲得“綠色食品”認證的棕櫚油加工商，擁有中國棕櫚油市場佔有率第一，並躋身“全球競爭力20強公司”之列 ” 2011-2012 年。 PT。 Putera Bangun Bersama 位於油脂行業的核心，跨越從農場到餐桌的價值鏈。 其整個價值鏈包括油棕種植、油脂加工、港口物流、商貿流通、油脂產品研發、品牌包裝食用油推廣和金融服務。 是中國最早、規模最大、影響最廣的棕櫚油企業之一。 買方需求：需要能夠使農業績效更加有效和高效的機器技術

Product Knowledge 
使用系統軟體讓農民更容易控制的農產品。

他們的服務分為四個步驟：

智慧農業
ERP 農業
電子商務解決方案
基於政策的專案

Benefit Product:
降低成本, 增加管理能力
擴大經營規模，動員化和標準化
增加收益和控制資訊已獲得更好的結果
保留農場工作記錄
創造可靠的信用也可以被客戶追蹤

Unique Selling
有經驗標準化= 收穫視覺化，植物設置，除害蟲
栽培數位工廠，控制週期，植物生長和容易找到資料歷史
手機管理= 應用移動管理，微型天氣感測器

Summary 

1.Buyer's Question : 想知道產量，必須去外地或者從應用程式中可看出？
當氣候不確定時，如何分析收益路記錄？
2. Buyers respond:對提供的產品非常感興趣
3.Communication: 賣家給出最終結論提供的產品可以快速訪問歷史資料

Product Knowledge 
連續式油炸機, 適合製作的油炸鍋；薯片、香蕉片、炸豆腐。

食品生產設； 用於製作Cheetos、和零食的油炸機。

連續式烘乾機；本機適用於需要烘乾、烘烤、烘烤的行業。

Benefit Machine
所有機器的大小和容量都可以根據客戶的需要進行調整，控制溫度和油炸時間，良好的濾油系統，以保持良好的油容量。

Unique Selling
嚴格把關設備生產製造品質，在2012年通過ISO9001認證，確保機器符合食品衛生與安全規範。 2017年FRYIN-302油炸機榮獲臺灣精品獎；2019年獲得中小企業小巨人獎，我們團隊透過多元創新，專研技術，專精品質，客制化設計、食品配方諮詢與整廠生產線規劃等全方面整合能力優勢，讓TSHS成為全球業界休閒食品解決方案專家及工業用油炸設備指標品牌。

Summary 

1.Buyer's Question:找一台煎魚皮、豬肉和堅果做配菜的機器
2. Buyers respond:客戶仔細聽了賣家的介紹產品以及公司背景，對所提供的產品感到滿意，因為餐廳出售的食物是鮭魚皮、堅果和脆皮炸豬肉。
3.Communication: 目前客戶的油炸機還是手動的，沒有油炸機，正在尋找小容量（配菜）的需求，客戶交換資訊後可以發郵件說需要什麼，機器大小，容量多少，讓 Tsung Hsing那邊可以提供合適的機器推薦。 或者 Tsung Hsing會寄產品目錄。

Product Knowledge 
在臺灣是一間歷史悠久專業塑膠熱收縮包裝材料製造商。

Benefit Machine
穀源在推陳出新的專業技術中，會不斷地在包裝領域中持續精進，將成為提升產能的 最佳生產新兵，並在業界引領新革命創造新指標。我們能夠提供各種包裝機械，塑膠薄膜出口。雖然我們 是歷史悠久的公司, 但我們公司不斷追求最新的科技與設備來保持對客戶服務品質， 及提供客戶優良產品。 品質、服務、安全性、重視度、優良客戶滿意度、持續不斷的研究與開發。拿到了：

ISO9001;2015

德國萊因企業營運能力

SGS證書

臥式套標機專利

Unique Selling
敬請需要購買最優質的包裝材料及機器的您，請不吝與我們聯繫。本司專業的銷售團 隊和工程師團隊皆全方位滿足包裝材料和機械產業界需求。

Summary 

1.Buyer's Question:

這台貼標機可以用於杯裝霜淇淋嗎？

2. Buyers respond:

客戶在找瓶子貼標機，聽完 Allen 的解釋後，客戶互相留下聯繫方式，讓 Allen 寄一份目錄。

3.Communication: 

此次，Allen 沒有展示自己擁有的機器，而是介紹了他的公司背景，以及 Allen 可以製造的產品示例，因為客戶想要找到的機器需求會通過電子郵件或 WA 發送到顧客。

Product Knowledge 
Shrink sleeve labels, 一種在瓶身上製作標籤的機器。

Benefit Machine
一天可以列印10000張貼標，設計可以按照客戶的設計，機器上的電量根據機器使用的時間長短調整，速度越快，使用量越大權力的

Unique Selling
是一家銷售用於包裝過程的機器的公司，包括貼標、貼標和封口產品。 為滿足日益增長的飲料市場需求，成功攻克競爭激烈的市場挑戰，Allen推進了自動套袋機的生產和開發，以滿足客戶的需求。

Summary 

1.
Buyer's Question:

機器輸出多少瓦？
一台貼標機可以列印多少張？
可以定制標籤設計嗎？

2. Buyers respond:

客戶仔細得聽公司解釋服務和產品的交付。 並且還問了一些關於貼標機的問題。
3.Communication: 

Allen Plastic  主動互相留下聯繫方式，再說如果客戶還有什麼要求的貼標機可以寫在郵件。在郵件Allen 會發公司的電子型錄。

Product Knowledge
食物磨床已經拿到CE證書了 

從工廠獲得一年保修。可用於研磨從粗到細的質地。

由兩種類型的處理組成：

如果食物含油可以直接接地
如果少油可以加以一點橄欖油
Benefit Machine
 Fermented 可可豆通過五階段: 

烘烤
風選
研磨
精煉
回火 
印度呢西亞需要的瓦是220瓦

低溫下磨料最終成品達到20-40攝氏度。

Unique Selling
提供兩種類型的機器：金屬和防繡。

如何使用機器也很容易。例如如果將花生放入研磨機中的結果會像花生醬一樣軟。如何清洗機器也很容易。蓋子打開了，然後澆上乾淨的水，最後把它擦乾

Summary 

1.Buyer's Question:

研磨的材料能持續多久？
需要用肥皂來清洗機器嗎?
使用機器需要多少？
可以用來磨水果嗎？

2. Buyers respond:

活躍買家詢問產品

3.Communication: 

在回答環節，買家對所有提供的產品感興趣

Product Knowledge 
半自動複合式瓶罐貼標機 (萬用型／專利產品) LA-305。此萬用型複合式貼標機適用「圓瓶」單張全繞貼標、半繞貼標使用；同時適用「橢圓瓶」及「方瓶/角瓶」貼標，更可單瓶
半自動側旋式鎖蓋機 (雙伺服馬達)CP-015: 此鎖蓋機為側旋式之四顆鎖蓋滾輪設計，最適合「少量多樣」有多種蓋型之鎖蓋需求，一機即可生產多種產品。

Benefit Machine
半自動複合式瓶罐貼標機 (萬用型／專利產品) LA-305：全機主要結構為#304不銹鋼與鋁合金，符合食品、化妝品、生技、醫藥產業生產規範，堅固又耐用。半自動機型底座附腳輪，可任意移動，彈性運用廠房空間。機台保養程式少壽命長，一機適用多種瓶型及標籤，萬用型設計是貼標機的最佳選擇。
半自動側旋式鎖蓋機 (雙伺服馬達)CP-015:採用「側旋式」鎖蓋，適用各式瓶蓋，如：噴槍蓋、泵浦蓋、上掀蓋、圓帽蓋、防盜蓋、壓頭蓋、安全環蓋…等不同蓋型，實用性高。方瓶、圓瓶、楕圓瓶及各式特殊瓶型皆適合。適用在每日產能不大但產品多樣化的生產環境。

Unique Selling
以「產品創新、操作容易」為設計出發點，秉持「化繁為簡、精益求精」的信念，堅持只給客戶品質最好的包裝機械設備。因此鈦准持續獲得極高的客戶滿意度與忠誠度，已在包裝產業得到高度肯定的口碑與客戶不斷回購支援。 T&G 絕對是您採購自動化包裝設備的最佳選擇。

Summary 

1.Buyer's Question:

半自動貼標機在一個小時內可以貼多少瓶子？
貼標的設計可不可以用我們公司的LOGO嗎？

2. Buyers respond:

Bagas先生對貼標機和旋蓋機有興趣，所以他問的問題是關於這兩台機器的。

3.Communication: 

T&G 簡要介紹了灌裝、貼標、清洗和封口機器，並附有視頻，讓買家更容易瞭解機器的工作原理。

Product Knowledge 
自產食品機 並在TSHC製造.值得信賴的品牌和保證品質.

公司成立1965年.擁有超過57年的經驗在食品機械領域.

提供一年保修.在保修期結束後提供服務

Benefit Machine
油炸鍋：有幾種類型和尺寸。可用於炸雞，土豆，等等。
烘乾機：降低產品水分，例子：花生，水果
焙燒爐 ：用於烘烤，烤包衣花生
小吃食品線 ：用來做薯片。著名的是：Cheetoz

Unique Selling
公司的旗艦產品之一和大公司感興趣的是 ：穀物泡芙生產線（這台機器是用於想要健康生活的。

Summary 

1.Buyer's Question:

壞了的機器有保修嗎？
小吃食品機器有多少種切割方式？
可以要求切割類型嗎？

2. Buyers respond:

買家對產品非常感興趣。.

3.Communication: 

賣家用英語講解產品和容易理解。

PTS Interior Design是一家提供室內設計服務的公司，具有經銷建築材料的能力。

由主持人開場說明計畫背景與參與人士

雙方互相介紹各自公司後，進入提問環節
當地買主
Q：您的產品的目標市場群體是住宅還是工業？
Q：如果環境不允許建出風口，你會建議如何安裝？

台灣廠商
A：我們的產品有住宅和工業客戶，具體取決於應用。 根據我的經驗，我們會為您推薦更多關於住宅應用的室內設計公司。
A：我們的產品系列包括帶風管、不帶風管和移動風扇。 對於這個問題，我們建議應用無風道系統。 這包括通風和等離子技術，不需要出風口，能夠實現空氣流通和空氣淨化，以改善空氣質量和降低溫度。

後續發展：持續追蹤，尚無實質進展。

Product Knowledge 
臺灣 公司推薦印尼代理人賣包裝貼標和灌裝.

臺灣貼標品牌是New Star pack, 香水包裝是印度牌

Benefit Machine
貼標機可灌裝150-200瓶子/每分鐘

Unique Selling
最佳填充低速容易用法和靈活的

Summary 

1.Buyer's Question:

對於灌裝容量是多少？

2. Buyers respond:

對提供的產品非常感興趣

3.Communication: 

雙方溝通都很好

Product Knowledge 
GT2 / GC2 / GTC 多功能咖啡機

Benefit Machine
不銹鋼鍋爐（全系列）不銹鋼鍋爐有助於保持鍋爐的溫度和品質並確保衛生條件。多種形式的材料（所有系列）例如，根據所選的波爾塔篩檢程式，可選擇多種飲料磨碎的咖啡、咖啡莢、磨碎的茶葉、原裝茶葉和茶包。多專利Portafilter（GT2/GTC）埠篩檢程式內的容積和壓力可調，便於使用各種形式的材料。配件包括咖啡盒篩檢程式，無底咖啡濾器、傳統咖啡濾器和茶濾器。唯一專利（GTC）咖啡和濃縮咖啡在一台機器中的獨特組合有助於為客戶的功能表帶來多樣性。自動清洗（所有系列）獨立的自動清洗功能使清洗和維護機器簡單。一體式（GTC）熱水、蒸汽、茶和咖啡一體機

Unique Selling
取得歐洲義式咖啡機的主要代理商。積極引進各式先進設備，成為臺灣第一家引進Espresso咖啡機的公司，改變臺灣品咖啡習慣，並創新變革原有沖煮咖啡方式。我們認真對待每一台售出的設備，真誠地面對客戶，虛心傾聽不同的指教，積極完善的做好售後服務。不只充分瞭解市場生態，更奠定了臺灣的通路市場。至今，在臺灣，Espresso咖啡機已成為密不可分、不可或缺的生活日常。

Summary 

1.Buyer's Question:

使用的水是礦泉水還是氧氣水？

2. Buyers respond:

買方對所提供的咖啡機感興趣，因為它是多功能的，並且具有與一般咖啡機不同的優勢，即控制溫度。

3.Communication: 

在今天的會議上，俱樂部結束了對公司簡介的解釋，並簡要詢問了買方想要的機器。買方將親自通過電子郵件提供目錄，並回答

Product Knowledge :
本公司成立於2006年.

使用系統軟體讓農民更容易控制的農產品.

他們的服務分為四個步驟：

智慧農業
ERP 農業
電子商務解決方案
基於政策的專案

Benefit Machine 
降低成本, 增加管理能力
擴大經營規模，動員化和標準化
增加收益和控制資訊已獲得更好的結果

創造可靠的信用也可以被客戶追蹤

Unique Selling:
成功案例標準化：

白飯 = 組合技術通過使用IOT的感測器和資料分析ICT建立種植方法。
土豆（甘薯）= 使用感測器安裝和托爾模組。

Summary：

1.Buyer's Question:

這個產品是關於系統嗎？

2. Buyers respond:

買家多聽產品講解

3.Communication: 

賣家用普通話來介紹產品。

1. 買主回饋：不錯的產品，有合適的專案可以使用

2. 買主詢問：有機會在印度展示產品嗎？3月Acrex展出的空調產品，可以得到印度各地的經銷商的支持。

3. 買主有興趣合作，請業者提供產品型錄與報價單

1. 對話內容

IN：你們在印度有實體產品了嗎？

TW：還沒有，我們銷售高端產品。市場正在增長。

IN：我們有高端建築師，可以在住宅市場推廣與工業應用，我們的客戶有富士康、和碩、艾利控股。將向100/5的客戶供貨 

TW：我們建議幾個方案

方案A：如果你有興趣成為分銷商，你可以做組裝，將發送CKD，SKD可以減少進口關稅。

方案B：我們可以發送材料，你可以做切割，數控。裝配和人工成本會很低。

方案C：建立工廠 

IN：可以參觀你們的台灣工廠嗎？

TW：可以的

2. 買主有合作意願，建議業者進入印度前先做市場調查

1. 在印度，照明解決方案與節約能源產品的需求量很大 

2. 對話內容

TW：你們的採購流程通常是怎麼樣的？

IN：如果產品好的話，我們可以增加人手，做市場行銷。

TW：你們是否使用過Dali系統？ 

IN：照明控制，我們已經為富士康的浴室提供了照明控制。

1. 對話內容

TW：我們對房地產開發商感興趣，但需要當地代表協助，你們是否有

這樣的關係可以協助？

IN：請問你是老闆還是雇員？

TW：我是雇員和合伙人 

IN：有機會來印度嗎？

TW：還沒有，由於Covid需要時間。

IN：除了房地產外，還有建議用在其他行業嗎？

TW：漁業，工業 

IN：產品有銷售到印度了嗎？

TW：還沒有，所以需要經銷商 

IN：水龍頭過濾器可以賣給高樓建築

2. 會後請業者提供產品型錄與報價

台灣廠商:大同鋁業股份有限公司
會議日: 2022/10/25
當地廠商:PTS Interior Design
會議時間(24小時):10:00~10:30

由主持人開場說明計畫背景與參與人士

雙方互相介紹各自公司後，進入提問環節
當地買主
Q：從您的分享來看，您的產品主要面向高端市場，您能分享一下您的產品的價格區間與正常區間的比較嗎？
台灣廠商
A：通常我們的產品比普通鋁製品貴 50% 左右。 我們的主旨是質量和獨特的設計，適合要求更高的客戶，這些客戶主要來自平房等高端群體。 然而，我們也在朝著提高質量和成本的方向前進，以在市場上更具競爭力。 我們也熱衷於進入馬來西亞市場，因為我們可以看到近年來的增長趨勢。
後續發展：當地買主與台灣廠商簽署MOU。

台灣廠商:上鎧鋼鐵股份有限公司
會議日: 2022/10/25
當地廠商:PTS Interior Design
會議時間(24小時):11:30~12:00

由主持人開場說明計畫背景與參與人士

雙方互相介紹各自公司後，進入提問環節
當地買主
Q：您對產品的主要用途有何看法？ 例如僅在功能或美學方面？
Q：正如你所說，你們產品的主要材料是鋁。 但是任何鋁都能達到預期的效果嗎？ 你的產品能帶來什麼不同？
台灣廠商
A：我們的產品專注於提升建築的美感和視覺刺激，同時功能是改善環境，如節碳和降低溫度，這在馬來西亞炎熱潮濕的氣候中尤其需要。 此功能來自我們擁有的獨特材料。
A：並非所有鋁製品都可以實現相同的功能。 我們的材料採用獨特的混合方式，並獲得了全球市場各種認證的認可。 此外，我們可以根據您的需求，通過改變設計，如網格尺寸、厚度、密度等，以實現您所需的視覺效果和功能。
後續發展：當地買主與台灣廠商簽署MOU。

台灣廠商:生原家電股份有限公司
會議日: 2022/10/25
當地廠商:PTS Interior Design
會議時間(24小時):11:00~11:30

由主持人開場說明計畫背景與參與人士

雙方互相介紹各自公司後，進入提問環節
當地買主
Q：您的產品的目標市場群體是住宅還是工業？
Q：如果環境不允許建出風口，你會建議如何安裝？
台灣廠商
A：我們的產品有住宅和工業客戶，具體取決於應用。 根據我的經驗，我們會為您推薦更多關於住宅應用的室內設計公司。
A：我們的產品系列包括帶風管、不帶風管和移動風扇。 對於這個問題，我們建議應用無風道系統。 這包括通風和等離子技術，不需要出風口，能夠實現空氣流通和空氣淨化，以改善空氣質量和降低溫度。

後續發展：持續追蹤，尚無實質進展。

台灣廠商:杰利安科技有限公司
會議日: 2022/10/25
當地廠商:PTS Interior Design
會議時間(24小時):10:30~11:00

由主持人開場說明計畫背景與參與人士

雙方互相介紹各自公司後，進入提問環節
當地買主
Q：產品創新而簡單。 您能否分享一下我們應該關注什麼樣的市場？ 或者您是如何在現有市場中建立您的重點目標市場的？
台灣廠商
A：我們目前的市場目前只在台灣。 我們通過專注於酒店業項目（例如醫院）或人們行動不便的地區來建立我們的市場。 最近，我們專注於非接觸式和衛生需求方面的營銷。 我們的經驗是通過具有相同目標群體的賣家進行渠道，例如馬桶/面盆產品的經銷商。

後續發展：當地買主與台灣廠商簽署MOU。

Product Knowledge :
本公司成立於2006年.

使用系統軟體讓農民更容易控制的農產品.

他們的服務分為四個步驟：

智慧農業
ERP 農業
電子商務解決方案
基於政策的專案

Benefit Machine 
降低成本, 增加管理能力
擴大經營規模，動員化和標準化
增加收益和控制資訊已獲得更好的結果

創造可靠的信用也可以被客戶追蹤

Unique Selling:
成功案例標準化：

白飯 = 組合技術通過使用IOT的感測器和資料分析ICT建立種植方法。
土豆（甘薯）= 使用感測器安裝和托爾模組。

Summary：

1.Buyer's Question:這個產品是關於系統嗎？

2. Buyers respond:買家多聽產品講解
3.Communication: 賣家用普通話來介紹產品。

Very interesting and environmentally friendly products.  As they are mainly doing retail, they may not have the scale.

Meeting Date: 2022/10/24

1. 買家認為業者產品相當具有特色，且已經通過澳洲RCA檢驗認證，可迅速進入澳洲市場。

2. 買家請業者進一步提供電池可以適用的產品形式、與競爭者的差異，雙邊後續討論如何用代理經銷模式合作。

3. 買家請業者進一步提供產品技術規格與相關認證文件，提供內部參考，以利後續採購。

Meeting Date: 2022/10/24

1. 買家認為如果要用單品進入澳洲市場其實競爭激烈，尤其業者產品是透過紅外線控制的冷氣遙控棒，對於買家來說附加價值有限，除非可以串聯其他智慧相關產品才能產生差異化。

2. 買家請業者後續可再提供海外市場銷售實績提供評估參考。

3. 後續用Email聯繫。

Looks like there is a broad range of products but the SEA market is already rather saturated with instant coffee and tea beverage products.

Product Knowledge :
從事無人機技術使用的公司來幫助農民從事土地農業.

目標是讓農業民更容易噴灑農藥液體的例子.

2. Benefit Machine

無人機動力可以噴液體到裡面也可以根除害蟲和蟲劑.

一個系統可用於控制四到五架無人機.

用於油棕樹,葉子又厚,通過使用強大的無人機可以透露葉子噴霧到深入根部.

3. Unique Selling

無人機類型WL616G可以保持液體 10,16,20 到30升

印尼境內通常使用30 升

使用 AI 技術的無人機可以清楚地顯示視圖，雖然被雲關閉。這種的別的無人機沒有其它無人機有。

4.Summary 

1.Buyer's Question:

這架無人機可以將液體噴灑到根部嗎？
一架無人機是否由一個系統控制或者一個系統可以用來四到五架無人機？

2. Buyers respond:

買家提出問題並對賣家的產品感興趣

3.Communication: 

賣家用普通話介紹產品，由助手翻譯成英文。賣家再添加，無人機還可以分析不同樹木上的害蟲類型

Meeting Date: 2022/10/21

1. 業者智慧門禁系統與後台解決方案讓買家經驗，買家進一步詢問產品如何避免進水故障問題、如何同時控制超過500個以上智慧門鎖？訊號部分如何避免相關干擾。

2. 後續業者會提供更多技術方面的說明文件給買家參考，買家也針對業者提出關於申請當地認驗證需求相關文件，以及產品在市場競爭狀況供業者參考。

3. 雙邊後續Email聯繫。

Product Knowledge 

filling liquid machine, 半自動的瓶子灌裝。

Benefit Machine

具有出色的精度，使用 300 瓦電力，待機 5 瓦

Unique Selling

傑嵩公司成立至今已有二十餘年時間。傑嵩團隊在此一專業領域中，投入將近五十年的時間，所累積的技術及經驗，可說是相當的豐富。敝司自始至終秉持著以客為尊、服務至上的態度，針對每一客戶需求，進行專業的規劃設計及評估。現在傑崧公司，更將觸角延伸至世界各地。

Summary 

NO.
SUMMARY
1.
Buyer's Question:

輸出多少瓦？
2. 
Buyers respond:

Pak Bimo 正在尋找一台每小時 100-500 瓶的制瓶機，在他的店裡包裝粉末。
3.
Communication: 

值此之際，CHIEH SONG 與印尼代表Budiman 先生一起參加，在介紹公司簡介前，Budiman 先生詢問了Bimo 先生的需求，例如：

(1)你想製作什麼形狀的飲料杯、瓶子或紙盒？

(2)尋找一台可以在一小時內生產多少瓶的機器？

在瞭解了Bimo先生的公司簡介後，Budiman先生推薦了一款合適的機器，即液體灌裝機。 

Product Knowledge

HM-777 是一款多功能餃子機，適用于各種包餡食品，HM-777 餃子機可以生產較大的產品，如 Maultaschen、Kreplach、蛋捲、Khuushuur、餃子、potsticker、Samosa、Gujia 等等。

HM-588新型自動包餡機為百城機械全新打造的多功能包餡機，嶄新設計、傑出性能、豐富的選配件，可生產高品質且多樣化產品。

Benefit Machine

HM-777多功能餃子成型機，可自由更換不同模具（模具可客制化各式形狀、尺寸），生產各式餃子類產品，如水餃、咖喱餃、披薩餃、韭菜盒子、義大利餃等；搭配EU-70L獨立切刀座，更可生產小籠湯包、水煎包等各式餡餅，達到一機多用途的生產效益。餡料、面皮與成型模具各有獨立馬達，經由面板調整，可控制吐出量速度，完美達成客戶需要的產能與皮餡比例。

HM-588新型自動包餡機為百城機械全新打造的多功能包餡機，嶄新設計、傑出性能、豐富的選配件，可生產高品質且多樣化產品。

整流器采45度角設計，大幅減少原料殘留量；料斗與整流器分別為獨立馬達控制轉速，形成優質的推料系統，保持出餡順暢，降低材料過度擠壓、麵團與原料損傷的問題，得以保有食材原有口感。為因應不同產品需求，HM-588采全新專利設計2段式切刀位置調整，讓產品外皮厚薄度更平均、包覆更均勻。

Unique Selling

百城機械企業有限公司」為自動包餡成型機的專家。

自日本進口世界知名品牌Rheon、Kobird中古包餡機，主動提供複新機保固維修及完整配件，便捷、高效率的售後服務，

讓顧客在理想預算下，享有跟新機一樣的保障及服務品質。

Summary 

NO.
SUMMARY
1.
Buyer's Question:

(1)  機器尺寸，可以調整到我們的地方嗎？

(2) 有油炸機嗎？
2. 
Buyers respond:

由於所擁有的產品（魚丸、肉丸、餃子）與所提供的機器一致，因此客戶密切關注已提供的機器，並多次回答了賣家的問題。
3.
Communication: 

Hundred正在積極詢問他們的產品，尋找什麼樣的機器，詢問一天可以生產多少原料魚丸，從買家的解釋中可以看出，Shaburi Ichi一天加工100噸魚丸，目前仍然通過手動技術完成。

Product Knowledge

HM-168 多功能包餡機，在七個國家獲得專利。 2010年榮獲臺灣銀獎。HM-168機器可以將食物成型為球、棒等。

 Benefit Machine

HM-168 型號配備控制台和電腦系統來控制皮和填充物的速度、重量、大小和比例。

Unique Selling

擁有100台，用戶可以應用自動化機器進行批量生產。 45 克產品的最大容量為每分鐘 100 件。 HM-168 機器還配備了雙灌裝裝置，可生產多種灌裝的食品。

Summary

1.Buyer's Question:

機器可用于各種原料的包餡食品嗎？

2.Buyers respond:

買家似乎很熱衷於聽Hundred傳達的資訊，但因為公司需要更多的機器來加工海鮮餡

3.Communication:

今天的會議討論了包殼機，即HM-168發動機。 為了讓客戶更容易理解，Hundred 使用了一段視頻，介紹了用於更換各種產品的包餡機。

Product Knowledge 
連續式輸送帶油炸機適用於洋芋片、香蕉片、裹漿/裹粉青豆、玉米條、米果、點心面、炸雞腿、炸肉排、炸豆腐、炸餃子、印度油炸食品、油炸類休閒食品、素食類...等全方面油炸食品應用。

2.          Benefit Machine

連續式油炸機設備採用獨家加熱技術，有效降低油耗，並配置人性化的操作介面和多重安全裝置警報，以達到保護操作人員的安全及有效延長設備的使用壽命。此外，連續式油炸機採用上下兩層的輸送帶設計，讓食品能充分浸泡在油體中，達到烹飪過程一致姓，促使產品色澤均勻。產品的設計上除了可節省占地空間和能源之外，更具有設備自助清洗系統，讓您使用的時候不僅用油量減少還可以兼顧生產過程中的衛生環境。

3.          Unique Selling

嚴格把關設備生產製造品質，在2012年通過ISO9001認證，確保機器符合食品衛生與安全規範。 2017年FRYIN-302油炸機榮獲臺灣精品獎；2019年獲得中小企業小巨人獎，我們團隊透過多元創新，專研技術，專精品質，客制化設計、食品配方諮詢與整廠生產線規劃等全方面整合能力優勢，讓TSHS成為全球業界休閒食品解決方案專家及工業用油炸設備指標品牌。

4.          Summary 

NO.
SUMMARY
1.
Buyer's Question:

跟其他的設備有什麼不同? 因為目前我們公司已經有了油炸機但問題在油量，很快就要改。
2. 
Buyers respond:

很佩服設備的技術，由於油品處理系統自動進行過濾和清潔油中的髒顆粒，將其過濾並帶回機器，從而使油的品質更持久。
3.
Communication: 

賣家通過PPT展示了公司的資料，並傳遞了油炸機的過程視頻 崇興的連續油炸機。

Meeting Date: 2022/10/20

1. 買家今年度併購一間系統商，每年固定向法國採購上千組窗簾，目前正在尋找可能其他合作夥伴，因此對業者可追日的智慧窗簾產品相當感興趣。

2. 買家請業者進一步提供家居應用場景安裝模式、專案實績，以及業者可提供的產品與客制化技術服務。

3. 雙邊後續用Email聯繫。

Product Knowledge 

Printed sleeving labels in Roll用於包裝瓶子的標籤卷，包含產品的標誌和設計。

Benefit Machine

客戶只需發設計、標誌和標籤尺寸，我們可以列印，最小起訂量為 20 至 50 公斤。

Unique Selling

是一家銷售用於包裝過程的機器的公司，包括貼標、貼標和封口產品。 為滿足日益增長的飲料市場需求，成功攻克競爭激烈的市場挑戰，Allen推進了自動套袋機的生產和開發，以滿足客戶的需求。

Summary 

NO.
SUMMARY
1.
Buyer's Question:

(1)  購買帶用自己公司標誌的商品標籤可以嗎？

(2)  最少可以買多少？
2. 
Buyers respond:

通過今天的會議，Bimo先生想瞭解Allen Plastic的價目表，並查看公司的電子型錄。
3.
Communication: 

此次，Allen Plastic 使用 Power Point 介紹了公司的背景，解釋了他們所提供的服務等。但由於一些障礙，當客戶想要瞭解機器的工作原理時，所以做不到，因此ALLEN建議交換聯繫方式。親自，並要求Bimo提供有關公司的資訊，例如瓶子的照片，標誌設計和您想要的標籤直徑，以釐米為單位。

Product Knowledge 

HY-620 自動裹屑裹粉機它用於在食物中添加麵包屑/麵粉。裹漿裹粉機適用於蔬菜、肉排、炸雞、熱狗、麻糬、休閒食品等食品生產線之裹漿裹粉。

HY-589W 加寬版輸送帶油炸機用來生產炸薯條也可以加工冷凍薯片。

生產線，HY-624+HY-620+HY589 一系列加工食品乾燥、連續、整平的機器，並在產品表面自動包裹麵包屑。

HY-590W 輸送帶油炸機採用油水混合技術，專為薯片、花生等各種產品的油炸而設計。 馬鈴薯油炸機可同時油炸多種產品，互不混雜，方便快捷，安全健康。

Benefit Machine

提供各種尺寸，根據客戶的需要，機器易清洗。機器附有溫度異常的自動斷電系統，偵測異常提醒功能，提升機台安全性。速度可以設置, 溫度一般從180 °C到200 °C

Unique Selling

近年來已開發出五十餘樣不同的食品機械，無論是烘烤機、燒烤機、油炸機、無煙煎烤機、蒸煮機等等，領域更是跨足餐飲業及烘培業，一直以來不斷的求新求變，多元化及人性化的設計以滿足餐飲市場的需求。低熱能少油煙的優良工作環境；對於品質方面華毅金要帶給餐飲設備使用者絕對的安心品質，採用耐高溫、耐酸、抗銹蝕的SUS#304不銹鋼材質，引進日本、西德零件，並嚴格把關生產流程的每個細節，使產品穩定性更高，使用更為安全。

Summary 

NO.
SUMMARY
1.
Buyer's Question:

(1)  多次換炸油？

(2)  油炸溫度是多少？
2. 
Buyers respond:

Sriyanto 先生正在尋找一種可以大量油炸冷凍食品的機器，所以這次他對所提供的機器非常感興趣。
3.
Communication: 

在今天的會議Sriyani先生積極提問， HWA YIH也很熱情的介紹他的貨，因為他在機器演示室，他也展示了現有的機器，同時向買家解釋了哪些按鈕是可用的，機器的形狀、尺寸和用途，

Product Knowledge 

HY-620 自動裹屑裹粉機它用於在食物中添加麵包屑/麵粉。裹漿裹粉機適用於蔬菜、肉排、炸雞、熱狗、麻糬、休閒食品等食品生產線之裹漿裹粉。

HY-589W 加寬版輸送帶油炸機用來生產炸薯條也可以加工冷凍薯片。

生產線，HY-624+HY-620+HY589 一系列加工食品乾燥、連續、整平的機器，並在產品表面自動包裹麵包屑。

Benefit Machine

提供各種尺寸，根據客戶的需要，機器易清洗，做雞塊，一小時可生產500-1000塊。

Unique Selling

近年來已開發出五十餘樣不同的食品機械，無論是烘烤機、燒烤機、油炸機、無煙煎烤機、蒸煮機等等，領域更是跨足餐飲業及烘培業，一直以來不斷的求新求變，多元化及人性化的設計以滿足餐飲市場的需求。低熱能少油煙的優良工作環境；對於品質方面華毅金要帶給餐飲設備使用者絕對的安心品質，採用耐高溫、耐酸、抗銹蝕的SUS#304不銹鋼材質，引進日本、西德零件，並嚴格把關生產流程的每個細節，使產品穩定性更高，使用更為安全。

Summary 

NO.
SUMMARY
1.
Buyer's Question:

(1)  可以產生多少雞塊?

(2)  在一個小時內可以加工一頓雞塊嗎?
2. 
Buyers respond:

Ramon先生打算開一家雞塊工廠所以特別找將原材料加工成即食塊的生產線
3.
Communication: 

此次，臺灣代表Emma在機台展示室，讓客戶更容易直接看到貨品。 Emma還積極展示她的油炸機，詳細突出機器的部件並解釋那裡有哪些按鈕及其用途，

Meeting Date: 2022/10/19

1. 買家進一步詢問業者設備是否是自己量產？或是委由其他單位製造？

2.軟體的部分是否已有既定套組，或是可依客戶需求來客製開發？

3.客制化解決方案有包含VMS嗎？VMS是可以轉交給客戶的嗎？或是用網路cloud？

4. 是否可提供開放API嗎？目前有開放API的案例嗎？(API/SDK for APP, Camera device, WEB)

5. 買主將以採購裝置為主，系統為輔。買家將與業者安排後續討論會議，若評估雙邊可以合作將安排簽署NDA/MOU。

Product Knowledge 

HM-777 多功能餃子機，適用于各種包餡食品。可以生產更多的食品，如蛋捲、餃子、咖喱角、古家等等。 此外，HM-777餃子機可生產小籠包、湯餃。 

Benefit Machine

1. 一機多用途，可生產國內外各式餃類、包餡產品。

2. 新設計，落粉均勻更順暢。

3. 重合模頭配有冷卻功能裝置，維持面皮原有口感。

4. 新設計擁有多國專利：

5 .新型結構，出餡更順暢。

6 .成型模具無須校正，即裝即用。

7 .轉動旋鈕即可移動模具的便捷設計，有效改善產品大小顆落差問題。

8 .蔬菜餡料輸出結構解決出水問題，保有蔬菜顆粒口感。

Unique Selling

百城機械企業有限公司」為自動包餡成型機的專家。

自日本進口世界知名品牌Rheon、Kobird中古包餡機，主動提供複新機保固維修及完整配件，便捷、高效率的售後服務，

讓顧客在理想預算下，享有跟新機一樣的保障及服務品質。

Summary 

NO.
SUMMARY
1.
Buyer's Question:食物的形成可以按照客戶的要求嗎？
2. 
Buyers respond:

雖然客戶特別找油炸設備但客戶對做餃子設備的消息很感興趣。
3.
Communication: 

會議討論 HM-777做餃子的設備。由於給客戶更瞭解設備的使用賣家分享餃子機使用視頻。

Product Knowledge

首先，以 P110TA-HE 型全自動包裝機的包裝機而聞名的產品。

Benefit Machine

包裝範圍在20-50公斤之間（根據材料的密度會有所不同），尺寸寬度：380-500毫米/480-600毫米，長度：550-750毫米/750-950毫米。 包裝速度3-6袋/分鐘（根據包裝材料和重量會有所不同）

Unique Selling

自動包裝，1分鐘6-8袋。

 Summary

1.Buyer's Question:

機器1分鐘可以生產多少容量來做袋包裝？

2. Buyers respond:

買家對這款機器的優勢感到驚訝，它可以在1分鐘內完成袋裝包裝，最高可達6-8人。

3.Communication:

賣家解釋了 1 種適合 PT 使用的手動生產的機器。 Galic Bina Mada，解釋了這些產品的一些優點。

賣家還用視頻展示機器工作的過程，偶爾賣家也會主動打招呼，詢問買家的需求。

     在問答環節，買家想瞭解更多關於發動機規格的細節，要求交換聯繫方式

賣方還向買方提供適合買方業務需求的商品的建議

Meeting Date: 2022/10/18

1. 業者智慧兒童桌椅可以根據兒童身高自動進行最適調整。

2. 買家認為雖然業者產品創新，但價格高昂，進入越南市場需要搭配實體通路與網紅行銷來推廣，方有機會開拓市場知名度。

3. 買家請業者提供其他海外國家行銷模式與實績，再進行後續評估。

Meeting Date: 2022/10/18

1. 買家認為業者產品可以跟Apple系統相容是優勢，並詢問業者產品是否在越南已經有銷售實績？於那些通路銷售？

2. 買家認為業者說明詳細，請業者後續提供英文簡報及產品MOQ、報價供內部評估後續合作可能性。

Meeting Date: 2022/10/18

1. 買家認為業者產品適合有前後院花園的獨棟別墅、社區造景及公園使用。

2. 買家認為業者可以透過簡易快速的轉換開關就可以將不同燈具進行串聯，升級成智慧控制，具有市場潛力。

3. 買家請業者後續提供產品英文簡介、案場實績及報價提供參考。

4. 雙邊後續用Email聯繫。

Meeting Date: 2022/10/18

1.買家表示該公司的商業模式以B2B為主，本身不會是產品用戶（客戶），而是類似中間商角色，可與業者合作，共同將把產品、技術帶入市場。

2.買主家會議前就有先了解過業者的產品，包含軟體、管理設備、模組等。買主表示自己在越南有非常多客戶、合作夥伴，與業者的合作機會很多，除一般產品、軟體開發和整合，買主也將積極洽談策略合作（聯名或是由買主代理業者品牌）。

3.買主積極邀約業者在越南河內見面細談，也歡迎在會面前就先安排線上會議。

4. 後續將與業者保持聯繫。

Meeting Date: 2022/10/18

1. 買家認為業者全家自動化的技術較適合應用在大型辦公大樓，對於家庭而言，預算可能太高。

2. 大型辦公大樓因為需要透過很多路由器進行串接，搭配業者主機方能產生綜效，且Zigbee通訊頻譜穿透力較強，較適合應用業者的解決方案。

3. 買家請業者後續提供產品英文簡報、商辦大樓解決方案專案實績相關資料先提供內部初步評估。

4. 雙邊後續用Email聯繫。

Product Knowledge 

首先，買房介紹最知名的產品就是堅果黃油研磨機系列，並出口到60多個國家。 堅果黃油粉碎機系列有5個系列的機器，即NBM-100 NBM-200 NBM-300 NBM-400和NBM-500，具有不同的機器形狀和機器尺寸，每種機器的電氣強度，以及破碎食物的機器速度.

其中、巧克力生產設備- bean to bar：feli有一台巧克力製造機來自：

Chocolate Conching machine，有 3 種尺寸，取決於客戶所需的容量直到Chocolate Tempering Machine， 將生可哥豆加工成完美的巧克力。最後、用於商務烘焙的商品，即專業烘焙機，可以烘焙多種堅果和種子

Benefit Machine

堅果醬的用途可用於各類業務，如：霜淇淋、沙拉、火鍋等。NBM越高，果醬的質地越完美，低溫機因此沒有損害產品品質，機器易於清潔，具有速度設置，可調節製作果醬的速度 。

Unique Selling

因為 Feli 可以生產 100% 天然新鮮產品，與一般使用品牌工具相比。 而且Feli可以生產低溫產品，因此不會損害食品原料的品質。Feli 不僅用花生醬做果醬，還用蔬菜、各種堅果和水果做果醬，在臺灣，超市出售的巧克力在加工過程中使用 Feli 機器的。

Summary 

NO.
SUMMARY
1.
Buyer's Question:

(1)  能磨硬物嗎？ 像芋頭

(2)  機器可以只研磨到它變粉類嗎？

(3)  最多可以容納多少公斤?

(4)  NBM越高，食品產品越好嗎?
2. 
Buyers respond:

買家驚歎於機器的優勢，因為它製作花生醬的速度非常快，無需再添加水或油
3.
Communication:

賣方解釋了不但一個機器。 對產品的要點進行簡短、簡潔和清晰的說明。 所傳達的資訊可由買方直接瞭解。

賣家還用視頻展示機器工作的過程，偶爾賣家會主動和買家打招呼，確保買家還在開會。

在問答環節，採購員想開發一種新產品，需要一個磨粉機來磨芋頭，但是磨粉機的結果需要磨成粉，而不僅僅是做果醬。

賣方還向買方提供適合買方業務需求的商品的建議

Meeting Date: 2022/10/18

1. 業者產品主要為供零售通路與長照中心使用的機器人。可透過APP進行設定與控制，已經擁有相當實績，包括餐廳、防疫病房、行動護理應用等。

2. 買家認為業者產品相當具有獨特性，在長照部分應用適合年齡老化的澳洲市場。澳洲市場銀髮照護中心眾多，且人力昂貴，若能透過租用長照機器人或許有機會進入澳洲市場。

3. 業者將提供買家更多關於長照解決方案，雙邊後續用Email聯繫。

Product Knowledge 

雷射打孔設備，用於創建鐳射雕刻圖像或圖案以防止藥品假冒的機器。 機器會自動對藥丸一一檢查：是否打孔、開孔大小、孔是否對齊。

Benefit Machine

二道CCD檢測，確保最終出料成品良率100%、雷射槍基座具記憶功能，可自動調整自上次的工作位置。

Unique Selling

在亞洲，YENCHEN的流化床乾燥機是第一名得到證書A。現在就有三家國家製造了“鐳射打孔機” —— 英國、印度、和臺灣（YENCHEN）。

產生的膠囊鐳射打孔機 這種藥是對心臟病患者和高血壓患者推薦的。每天只需要喝一到兩個藥。

如果您想找到並購買 tec 流化床乾燥機，您應該去歐洲或美國的唯一選擇，但是Yenchen 是亞洲線上獲得 tec 流化床乾燥機的公司。在Yanchen我們有了實驗室，該實驗室不是為YANCHEN的員工，也説明客戶開發新產品或配方。客戶就可以發送材料或配方資訊，什麼樣的產品參數然後Yenchen可以做樣品試用，然後我們可以製作試用記錄並將樣品產品包裝回客戶許可證。

Summary 

NO.
SUMMARY
1.
Buyer's Question:

(1)  雷射打孔設備最大可以產量多粒？

(2)  雷射打孔設備輸出多少瓦？
2. 
Buyers respond:

買方很榮幸可以參加今天的會議與表達感謝給我的機會 然後聽YENCHEN的介紹。
3.
Communication: 

YENCHEN用PPT做演示，用英文溝通，有時積極提問買方。買家提出的問題有中文翻譯協助，回答得當、清楚。

Product Knowledge 

雲端式磨粉機，是一種制粉機，將主要原料製成粉末，以幹茶葉和幹魚/肉為原料，製成1cm見方。

Benefit Machine

著重於維持原料的品質及香味, 可以壓碎非常堅硬的物體, 操作方便，性能卓越, 機器效率高，確保原材料不浪費。

Unique Selling

在亞洲，YENCHEN的流化床乾燥機是第一名得到證書A。現在就有三家國家製造了“鐳射打孔機” —— 英國、印度、和臺灣（YENCHEN）。

產生的膠囊鐳射打孔機 這種藥是對心臟病患者和高血壓患者推薦的。每天只需要喝一到兩個藥。

如果您想找到並購買 tec 流化床乾燥機，您應該去歐洲或美國的唯一選擇，但是Yenchen 是亞洲線上獲得 tec 流化床乾燥機的公司。在Yanchen我們有了實驗室，該實驗室不是為YANCHEN的員工，也説明客戶開發新產品或配方。客戶就可以發送材料或配方資訊，什麼樣的產品參數然後Yenchen可以做樣品試用，然後我們可以製作試用記錄並將樣品產品包裝回客戶許可證。

Summary 

NO.
SUMMARY
1.
Buyer's Question:

(1)  有包裝設備嗎?

(2)  有粉末機嗎？

(3)  YENCHEN萃取機最大能夠提供多重？

(4)  採用什麼乾燥工藝技術？
2. 
Buyers respond:

買方特別找一台粉末機，把想土豆（我們印尼語叫PORANG）變成粉末。DEDE小姐問機器是否已經在印尼沒，以便他可以在 Galic Bina Mada 的實驗室試用，

而YANCHEN建議Galic Bina Mada可以把材料寄過來，幫他做測試。
3.
Communication: 

客戶要找兩台機器，第一台是包裝產品，第二台是制粉工具，但由於YENCHEN沒有第一台機器，這次會議的重點是制粉機、提取機和乾燥機。 對於提取機獲得的資訊，小型發動機油箱可容納60升，而中國製造的最大油箱為3200升。 對於乾燥，Yenchen 使用 HairDyer 乾燥方法。

1. 對話內容

TW：你感興趣的產品是什麼？

IN：正在尋找適用於HVAC的過濾器 

用於暖通空調房，無塵室，蘋果，富士康，塔塔電子，汽車工業。

TW：今年年底將搬遷到印度

IN：我們為Avari Holdings, Delta供貨。

問：營業額是多少？

IN：800萬美金   

TW：我們目前正在分銷Rotek淨水器，空氣過濾器，鋰離子電池材料，L&T綠色能源GODI印度，Hyderbad。

IN：你們在Chennai台北經濟中心有服務處嗎？

TW：我們有，可以聯繫。

TW：請分享空氣過濾器所需的規格，目標價格。

IN：我們從當地供應商那裡獲得過濾器，如果價格和品質都可以，我們可以從你們那裡採購。根據具體情況而定。承包商來自中國，他們尋找的是價格較低的產品。

1. 風電場在印度有很大的市場

2. 對話內容

IN：是由水泥組成的嗎？

TW:是的。

IN:你們的工廠在台灣的什麼地方？

TW:台北

IN:針對進入印度市場是否有什麼計劃？

IN:你們是否出口到其他國家？ 

TW:目前沒有，產品重量很重，運輸困難，交貨成本高，在印度會有市場嗎？

IN:如果公司有興趣，可以在印度開始小範圍的銷售，風力發電站有巨大的市場，建築業也很大，你可以來參觀，我也可以去台灣。

1. 印度天氣炎熱，這個產品會有市場但價格偏高 

2. 對話內容

IN:台灣的工廠在哪裡？

TW:台北 

IN:有出口到其他國家嗎？

TW:新加坡、馬來西亞、中國 

IN:是否能寄樣品給我們，如果價格好的話，可以買。

TW：可以，但運費需要你們承擔。

IN:溫差是多少？

TW:當室外溫度為30度時，室內溫度可以達到20度。 

IN:有考慮在印度設立工廠嗎？

TW：如果有市場，就會考慮建立工廠。

IN:價格？

TW:18厘米250到300美元，可以為印度訂製產品。

1. 產品在當地有需求，但價格需調整

2. 對話內容

IN:兩種材料是分開還是一起？

TW:需要混合，混合後25公斤。 

IN:印度有很大的石材市場，有很多石材製造商。

IN:防水性如何？

TW:我們的產品是水性的，沒有毒可以在室內使用。 

IN：除了新加坡，還有其他出口國家嗎？

TW:中國，馬來西亞正在發展中

Meeting Date: 2022/10/17

1. 買家認為業者可以針對越南既有系統平台進行Open API串接與客制化，相當具有優勢。由於大型建案公共空間，及商辦大樓室內擁有諸多燈具，需求可以透過統一App可以控制的智慧燈具解決方案。

2. 業者表示自己的技術除了可以搭配自家燈具產品之外，亦可搭配如PHILIPS HUES等國際品牌燈具，相互串接。買家認為這樣可以提供更彈性的組合，有利於雙邊合作。

3. 買家請業者提供更多專案實績相關簡報資料，及燈具產品MOQ與報價供內部評估。

4. 雙邊後續用Email連繫再安排討論會議。

Meeting Date: 2022/10/17

1. 業者智慧燈具產品多元，包括商辦公間照明、崁燈、軌道燈等，可與智能Home kit & google 系統進行串接。業者擁有許多與設計師共同合作的實績，吸引買家的注意。

2. 買家詢問業者在澳洲市場是否已經有經銷代理或相關實績？如果尚未有進口，則需要先通過澳洲當地的認驗證才能進行銷售。

3. 買家將提供業者辦理認驗證相關資料，並請業者提供建議雙邊合作模式供內部評估。

4. 雙邊後續用Email聯繫。

Meeting Date: 2022/10/17

1. 業者主要經營燈具、光源 (燈泡/燈管)、照明控制元件(變壓器、啟動器、安定器)的供應商，在台灣主要的服務對象為各銷售照明產品的專賣店、賣場、專案機構等。

2. 業者產品可搭配智慧開關串接Apple HomeKit及Google Home，並透過APP進行開關控制。

3. 買家請業者提供產品MOQ及報價供內部進行討論。雙邊後續Email聯繫。

Product Knowledge 

液壞乾燥機：其提取設備使濕粉或顆粒乾燥。

鐳射鑽孔機：用於控制釋放劑量，推薦用於心臟病發作、高血壓患者的藥物類型。 患者每天只需要一到兩粒膠囊，不再是每 3 小時一次。

片劑包衣機：本機在壓片前進行粉末壓片。 片劑包衣機不僅適用於固體製劑生產線，還可用於提取濃縮和水壓。

Benefit Machine

YENCHEN能製造一模一樣買家對機器尺寸的要求, 機器的程式由yenchen公司提供的。有工程程式來設置機器程式，連接電纜都是我們在日元辰自己做的。

Unique Selling

在亞洲，YENCHEN的流化床乾燥機是第一名得到證書A。現在就有三家國家製造了“鐳射打孔機” —— 英國、印度、和臺灣（YENCHEN）。

產生的膠囊鐳射打孔機 這種藥是對心臟病患者和高血壓患者推薦的。每天只需要喝一到兩個藥。

如果您想找到並購買 tec 流化床乾燥機，您應該去歐洲或美國的唯一選擇，但是Yenchen 是亞洲線上獲得 tec 流化床乾燥機的公司。在Yanchen我們有了實驗室，該實驗室不是為YANCHEN的員工，也説明客戶開發新產品或配方。客戶就可以發送材料或配方資訊，什麼樣的產品參數然後Yenchen可以做樣品試用，然後我們可以製作試用記錄並將樣品產品包裝回客戶許可證。

Summary 

NO.
SUMMARY
1.
Buyer's Question:

(1)  Cloud Mill機的操作好用嗎？

(2)  如果機器的任何部分損壞，怎麼辦？ 必須直接從臺灣購買還是在這裡（印尼）可以買到？

(3)  如果有藥材不符合標準，會被丟棄還是怎麼辦？
2. 
Buyers respond:

Negri Gurindam積極詢問YENCHEN所描述的機器，並認真聽取了介紹。
3.
Communication: 

雙方都在積極使用來自 Negri Gurindam的英語進行交流，他們也在積極詢問所提供的機器。

Meeting Date: 2022/10/17

1. 業者產品主要為智慧門鎖與門禁系統，可應用於一般辦公室、小型飯店與Airbnb市場。

2. 買家表示因為越南現在已經開放商務與觀光客旅遊，因此房屋短期租賃市場逐漸回溫。

3. 買家請業者提供英文產品簡報及實績個案，提供內部評估。

4. 雙邊後續用Email保持聯繫。

Meeting Date: 2022/10/14

1. 買家認為業者自有品牌風格相當簡約、適合越南追求智慧生活的中高階白領階級市場。

2. 買家詢問業者優勢是在整合技術、軟體開發？還是在產品製造？且產品製造來源國？

3. 業者將提供系統整合與產品英文簡報，以及越南市場拓展現況供買家參考。

4. 雙邊後續用Email聯繫。

1. 買主對防水工程和大多數產品感興趣，但需要更多細節來確認是否適合

2. 對話內容

IN：混凝土納米硬化劑、納米養護劑與混凝土地面的關係如何，是否使用添加劑？

TW：有的，有助於使地板看起來更有光澤

IN：混凝土地面的壽命多長以及裂縫的問題是怎麼解決的？

TW：壽命取決於你如何使用它，一般來說20年不成問題。需要正確的技術和機器。與一般的水泥相比，我們的硬度以滿分10分為例，可以達到8到9。如果要有光亮的地板，需要對地板進行打磨。

Probuild Venture Sdn. Bhd為家庭、零售商和承包商提供各種建築材料和家居裝修產品的經銷商。

由主持人開場說明計畫背景與參與人士

雙方互相介紹各自公司後，進入提問環節
當地買主
Q：您在馬來西亞或新加坡有合作夥伴嗎？
Q：您打算在哪個領域推廣您的產品，例如家庭/商業？ 您將如何支持馬來西亞所需的營銷或服務？
台灣廠商
A：目前沒有，但我們做了一些嘗試來了解您當地的市場，例如拜訪我們在馬來西亞的潛在客戶，他們是當地製造商。
A：我們的產品適用於家庭和商業用途。 我們可以派我們的員工提供安裝培訓，我們也可以分享我們的營銷策略。 我們可以在未來進一步探索這些。
後續發展：持續追蹤，尚無實質進展

1. 有趣的產品，想知道維護的成本與售價

2.

IN：NEP產品，可提供給建築師？

TW：是的。

IN：它與普通排氣管有什麼區別？

TW：環境溫度在65度以下，電機溫度相當低，電機是自己生產的，聲音很低。

IN：在印度，電壓波動很大，你們是否提供有關設計或任何解決方案？

TW：你們以前和TW的供應商合作過嗎，特別是在家用電器方面？

IN：定價如何？

TW：我們正在尋找分銷商。 

TW：你們有什麼項目嗎？

IN：是的，在Guwahati的Polyfarm工廠，我們需要排氣扇，我們可以在那裡推銷你們的產品。

TW：我可以提供樣品價格，MOQ 200的價格。

IN：好的，我也可以問一些投資者。

台灣廠商:崴令國際有限公司
會議日: 2022/10/13
當地廠商:NOVAMAS ENTERPRISE SDN BHD
會議時間(24小時):14:30~15:00

由主持人開場說明計畫背景與參與人士

雙方互相介紹各自公司後，進入提問環節
當地買主
Q：你們有會說英語的員工嗎？
Q：你們進軍馬來西亞市場的計劃和策略是什麼？
台灣廠商
A： 我們在新加坡有精通英語的員工。 對於後續和進一步的合作，我們將讓他們協助。
A： 我們的計劃是在馬來西亞有經銷商。 我們的營銷策略是關注全球變暖的挑戰，順應ESG的趨勢，我們的產品在克服溫度控制、成本和降低能耗等挑戰方面非常有效。
後續發展：當地買主與台灣廠商簽署MOU

台灣廠商:華彩塗料實業股份有限公司
會議日: 2022/10/13
當地廠商:Kenci Marketing Sdn Bhd
會議時間(24小時):12:30~13:00

由主持人開場說明計畫背景與參與人士

雙方互相介紹各自公司後，進入提問環節
當地買主
Q：國內有類似的產品，你知道你們的產品和國內的有什麼區別嗎？
Q：您是通過什麼方式或平台進行營銷活動的？
台灣廠商
A：我們提供的產品質量比中國的好，價格會略有不同。
A：我們已經在台灣與主要開發商建立了國內市場。 最初，我們花了大約一年的時間與一位開發人員一起測試我們的產品，隨著時間的推移，我們通過推薦我們在台灣市場已經飽和。 我們還使用 Facebook 和 Youtuber 推薦來推廣我們的產品。 最重要的是，我們與當地大學、政府/研究機構合作進行研發並獲得了他們的認可。
後續發展： 持續追蹤，尚無實質進展。

台灣廠商:大同鋁業股份有限公司
會議日: 2022/10/13
當地廠商:Probuild Venture Sdn. Bhd
會議時間(24小時):17:00~17:30

由主持人開場說明計畫背景與參與人士

雙方互相介紹各自公司後，進入提問環節
當地買主
Q：貴公司可以提供什麼樣的售後服務/支持？
Q：您打算如何處理產品的尺寸/定制？ 您是否也打算出售製造技術？
台灣廠商
A：我們可以提供培訓手冊和視頻。 Out公司已經成立50多年，基於我們的經驗； 產品故障率極低。 很可能是組件磨損了，我們可以提供更換組件，這些組件也很容易安裝。
A：我們的計劃是逐步進入東南亞市場。 初期，我們希望有能力做一些簡單的定制的經銷商，然後當它更成熟時，能夠儲存庫存，然後我們計劃在東南亞建立我們的工廠
後續發展：當地買主與台灣廠商簽署MOU。

台灣廠商:佛司特金屬有限公司
會議日: 2022/10/13
當地廠商:Probuild Venture Sdn. Bhd
會議時間(24小時):16:30~17:00

由主持人開場說明計畫背景與參與人士

雙方互相介紹各自公司後，進入提問環節
當地買主
Q：您對馬來西亞市場的計劃是什麼，您計劃如何管理所需的定制以及您是否計劃出售您的製造技術？
台灣廠商
A：我們正在尋找能夠提供切割等定制服務的經銷商。 同時，如果有興趣的一方想生產產品，我們也有興趣形成合作。
後續發展：持續追蹤，尚無實質進展

台灣廠商:立宇生活科技有限公司
會議日: 2022/10/13
當地廠商:Arc Power Marketing Sdn Bhd
會議時間(24小時):09:30~10:00

由主持人開場說明計畫背景與參與人士

雙方互相介紹各自公司後，進入提問環節
當地買主Q：您有其他國家產品註冊的經驗嗎？
台灣廠商A：不，我們銷往新加坡和菲律賓，不需要產品註冊。 但是，我們在台灣，中國和美國擁有專利和認證，這些都可以處理產品註冊。

當地買主Q：您能展示一下您的產品過去的應用或項目嗎？
台灣廠商A：我們的一些項目包括機場燈塔、太陽能電站公司、著名建築如101-Tower以及著名開發項目-華庫的合作。

台灣廠商Q：您如何看待馬來西亞的市場潛力？
當地買主A：我們公司正在這方面的探索和研究階段，我現在評論這個還為時過早。
後續發展： 持續追蹤，尚無實質進展。

台灣廠商:大信防水工程有限公司
會議日 :2022/10/13
當地廠商: Kenci Marketing Sdn Bhd
會議時間(24小時):11:00~11:30

由主持人開場說明計畫背景與參與人士

雙方互相介紹各自公司後，進入提問環節
當地買主
Q：您將產品出口到海外是什麼經驗？
Q：您對經銷商的期望是什麼？
台灣廠商
A：我有過向韓國和香港銷售的經驗，但之前沒有進入馬來西亞。 我們想從您那裡了解更多信息，例如您所在市場的產品規格以及您需要我們提供的支持和服務。
A：我們向買家和經銷商開放。 對於經銷商，我們需要先了解馬來西亞的市場。 其次，我們想了解相關方所需的支持和需求等詳細信息，例如所需的樣品數量、目標客戶/市場。 這樣，所需的信息將向我們的辦公室報告，以便更好地提供和與您溝通。
後續發展： 當地買主與台灣廠商簽署MOU

台灣廠商:寶瑩國際有限公司
會議日: 2022/10/13
當地廠商: Arc Power Marketing Sdn Bhd

會議時間(24小時):09:00~09:30

由主持人開場說明計畫背景與參與人士

雙方互相介紹各自公司後，進入提問環節
當地買主Q：您在國外有什麼樣的產品註冊經驗？
台灣廠商A：我們的產品銷往多個國家，並能夠提供支持文件和證明來支持產品註冊。 我們的產品已通過 UL 和 CE 認證，可用於大多數國家的產品註冊。
當地買主Q：您對馬來西亞市場有何期待？
台灣廠商A：我們正在尋找經銷商。 我們期待經銷商進行營銷和促銷活動。 我們可以通過提供技術和產品信息來協助營銷過程。
台灣廠商Q：您如何看待馬來西亞的市場潛力？
當地買主A：該產品在馬來西亞可能很實用，因為不是每個人都能買得起空調，電費可能很貴。 該產品的磁性功能和重量輕，使其在馬來西亞競爭激烈的市場中脫穎而出。

後續發展： 持續追蹤，尚無實質進展。

由主持人開場說明計畫背景與參與人士

雙方互相介紹各自公司後，進入提問環節
當地買主
Q：是什麼讓你的產品脫穎而出？

台灣廠商
A：我們有一系列不同規格的產品。 要回答這個問題，我們首先需要了解申請的目的或材料。 我們期待與您合作並更多地了解您的市場。
後續發展： 持續追蹤，尚無實質進展。

Needs to be able to grind hard ingredients and be durable.
The motor has to be reliable.

After sales support.

Meeting Date: 2022/10/12

1. 買家詢問業者智慧窗簾如何整合到買家的系統平台中？透過何種技術整合串接？或者可以ODM合作？

2. 買家請業者針對產品(馬達、軌道、套組)進行數量60、1000、5000進行後續報價，並評估雙邊採用ODM模式合作的可能性。

3. 後續雙邊用Email聯繫。

Meeting Date: 2022/10/12

1. 買家詢問業者產品是否支援Off-line control、是否為雙向收發？是否可以支援Wifi Module？及代理經銷價格？

2. 買家對於業者產品訊號能夠360發送感到驚訝，因此有興趣合作，已請業者提供報價、MOQ和英文產品型錄，以利後續樣品的採購。

3. 雙邊後續以Email保持聯繫。

1. 產品回饋

-產品特別，在泰國會有市場
-鷄精和茶葉融合在一起的產品，在泰國目前還沒聽過，應該會有市場
-泰國健康食品現在越來越流行，未來這些產品在泰國都會有市場

2. 銷售渠道是什麽？是否有做OEM？

3. 買主有興趣，會親自或請同仁加廠家的LINE

1. 產品很好，但需要市場調查以及試用過後才能確認是否合適

2.

IN：你們是否與印度的任何客戶打交道？

TW：我們正在尋找經銷商。

IN：它有任何濕度解決方案嗎？

TW：我們專注於空氣質量解決方案。

IN：有些公司提供空氣淨化和加濕，你們是否提供這樣的服務？

TW：我們目前只提供空氣淨化，我們不做ERV

Product Knowledge 

HM-168 Auto Encrusting Machine , 可以做各種食物，從餅乾，月餅，到肉丸，比如餡魚丸。

HM-588 Auto encrusting machine可以做麵包、麻糬、比薩餅等食物，也可以做餅乾。

Benefit Machine

產生的食物可以或不帶餡，HM-588 Auto encrusting machine的產能10~90 個/分

Unique Selling

一個機器可以產生多種食物，食物的大小相似而節省時間。

Summary 

NO.
SUMMARY
1.
Buyer's Question:

有沒有用蝦原料加工食品的機器？
2. 
Buyers respond:

客戶有打算去參加今年12月1日至3日在馬來西亞舉行的Hundred Machinery
3.
Communication: 

Hundred Machinery通過視頻非常熱情的介紹產品並積極招呼顧客。

在2019年Indo American Seafood有一個工具做蝦丸，但由於機器效果不理想（丸子大小不統一）最後沒使用機器了，改成手工製作。

但是，由於Indo American Seafood的網路連接不好，有一些溝通不是很清楚而被切斷了。

台灣廠商:知源國際有限公司
會議日: 2022/10/11
當地廠商:MIP Hardware Distribution Sdn Bhd
會議時間(24小時):11:00~11:30

由主持人開場說明計畫背景與參與人士
雙方互相介紹各自公司後，進入提問環節
當地買主
Q：你有會說英語的同事嗎？ 您打算如何進入馬來西亞市場？
Q：馬來西亞有同名公司嗎？ 你在馬來西亞有現成的存在嗎？
台灣廠商
A：是的，我們有會說英語的同事。 我們可以通過電子郵件或會議進一步討論，以了解您的需求和市場。 我們對買家或經銷商開放。
A：我們有台灣國內市場，國外市場只有中國和日本。 我們在馬來西亞沒有業務，我認為這只是名字的巧合。
後續發展：目前無實質進展，持續追蹤。

台灣廠商:崴令國際有限公司
會議日: 2022/10/11
當地廠商:MIP Hardware Distribution Sdn Bhd
會議時間(24小時):13:00~13:30

由主持人開場說明計畫背景與參與人士

雙方互相介紹各自公司後，進入提問環節

當地買主Q：貴公司使用哪些營銷平台進行營銷？

台灣廠商A：我們在越南、泰國和新加坡有幾個小經銷商。 我們還使用阿里巴巴等電子商務平台。
台灣廠商Q：你們分銷隔熱塗料產品嗎？ 您對我們產品的哪些潛在應用感興趣？
當地買主A：我司按項目提供全方位的施工和諮詢服務，但目前具體申請情況我不了解。
後續發展：當地廠商與台灣買主簽署MOU。

台灣廠商:樂泰工業股份有限公司
會議日: 2022/10/11
當地廠商:MIP Hardware Distribution Sdn Bhd
會議時間(24小時):12:30~13:00

由主持人開場說明計畫背景與參與人士

雙方互相介紹各自公司後，進入提問環節
當地買主
Q：您有在國外註冊和營銷的經驗嗎？
Q：你們如何支持產品註冊流程？
台灣廠商
A：我們已經在中國進行了產品註冊。 對於國外市場的營銷，我們沒有什麼經驗，因為我們的主要市場份額來自台灣。
A：我們已經獲得了很多認證，我們可以根據要求提供並協助提供我們獲得的規格信息和標籤。
後續發展：當地廠商與台灣買主簽署MOU。

台灣廠商:立宇生活科技有限公司
會議日: 2022/10/11
當地廠商:Chin Herr Industries (M) Sdn Bhd
會議時間(24小時):16:30~17:00

由主持人開場說明計畫背景與參與人士

雙方互相介紹各自公司後，進入提問環節
當地買主
Q：您在國外銷售的經驗是什麼？
Q：我們可以參觀你們的工廠嗎？ 我們可以訪問哪個部分以及啟用訪問的協議是什麼？
台灣廠商
A：我們一直銷售到菲律賓和新加坡，我們將通過 FEDEX 包裝和郵寄客戶訂購的組件。
A：我們是產品的經銷商，工廠參觀不是我們的自由裁量權。 但是，我們有各種產品的展示空間。 “Cusmi”是為客戶參觀展示的產品系列之一。
後續發展： 持續追蹤，尚無實質進展。

台灣廠商:大岳國際有限公司
會議日 :2022/10/11
當地廠商:Vicki Hardware Marketing Sdn Bhd
會議時間(24小時):10:00~10:30

由主持人開場說明計畫背景與參與人士

雙方互相介紹各自公司後，進入提問環節
當地買主
Q：你有和外國合作的經驗嗎？
Q：馬來西亞也經常發生洪水。你有興趣把製造技術賣給我們嗎？
台灣廠商
A：這是我們第一次嘗試銷售到海外市場，我們正在學習的方式，並希望瞭解更多關於您的市場和需求。
A：是的，我們的銷售包括切割機械而不是產品本身。我們可以進一步探索並為此形成合作。
後續發展：當地買主與台灣廠商簽署MOU。

台灣廠商:生原家電股份有限公司
會議日: 2022/10/11
當地廠商: DJ Hardware Trading SDN BHD
會議時間(24小時):15:00~15:30

由主持人開場說明計畫背景與參與人士

雙方互相介紹各自公司後，進入提問環節
當地買主
Q：您可以根據我們的定制要求製作風扇尺寸嗎？
Q：您是在尋找經銷商還是買家？
台灣廠商
A：是的。 這將需要基於特定產品的最低訂購數量。
A：我們正在尋找馬來西亞的經銷商，但我們也願意出售給任何買家。
後續發展： 當地買主與台灣廠商簽署MOU。

They intend to move to a bigger factory to set up a central kitchen to 
supply to their 8 outlets. They find the mixers too small for them as  
they need bigger than 80 kg capacity.